Archivo Etiqueta: técnicas de venta

Programa Superior en Liderazgo en Ventas

          El Programa Superior en Liderazgo en Ventas está comprometido con el desarrollo profesional de las personas y con la mejora de la competitividad de los profesionales y organizaciones de nuestro entorno. Una de las características que mejor define al ser humano es su capacidad para aprender; es decir la capacidad […]

Programa Avanzado de Ventas: Desarrolla una estrategia de ventas ganadora

  Dirigido a Profesionales y empresarios relacionados con las áreas de Comercial, Marketing y/o Ventas. Contenidos Módulo 1. Vendedores y técnicas de venta Módulo 2. El “momento cero de la venta”: conocimiento previo de la organización y la persona Módulo 3. Neurociencia, comprender la mente para vender más Módulo 4. Negociación comercial avanzada Módulo 5. Nuevo entorno tecnológico […]

Esto va de ganar partidos que no de meter goles al cliente

Artículo escrito por  José Antonio Ramos,MBA Dirección de Empresas CESTE y Postgrado Dirección de Ventas ESIC. Actualmente es Director General en Avance Medios y formador del Curso de Ventas para técnicos no comerciales ,que tendrá lugar los días 23,25,26 y 30 de septiembre ,2 y 3 de octubre en la Cámara de Comercio e Industria […]

Habilidades comerciales para técnicos no comerciales

  Toda empresa debe estar orientada al cliente. El técnico es el profesional mejor preparado para poder hacerlo pero, a veces, encuentra una serie de barreras que desconoce cómo superarlas. En este seminario se trabajarán las habilidades y técnicas de venta para poder conocer mejor al cliente y darle respuesta. Dirigido a Técnicos no comerciales, […]

Habilidades para mejorar las ventas

  Las tareas de ventas siempre han estado en revisión constante. En las épocas de bonanza comercial, porque la salvaguarda de los márgenes, no se debe ver arrastrada por los incrementos asociados al aumento de actividad, las compensaciones a los vendedores o los gastos que lleva aparejados. Para los momentos de estancamiento, la inversión vía […]

“Una historia verdadera” – Habilidades psicoprofesionales para la venta

Un directivo de una mediana empresa comentaba lo sucedido con un proyecto que pusieron en marcha simultáneamente en tres comunidades. Se trataba de un proyecto de reordenación comercial para comerciales de venta de servicios a pymes. La nuestra, la aragonesa, lugar tradicional de pruebas en todo lo que tiene que ver con lanzamientos comerciales o […]