Programa Superior en Liderazgo en Ventas
El Programa Superior en Liderazgo en Ventas está comprometido con el desarrollo profesional de las personas y con la mejora de la competitividad de los profesionales y organizaciones de nuestro entorno. Una de las características que mejor define al ser humano es su capacidad para aprender; es decir la capacidad […]
Programa Avanzado de Ventas: 10 competencias de un vendedor excelente, 8ª edición
INTRODUCCIÓN Los tiempos de los comerciales o de los departamentos de ventas anclados en el modelo “precrisis” han caducado. El momento actual y el futuro demandan profesionales que comprendan y manejen el entorno tecnológico y las habilidades para que sus tareas estén alineadas con los intereses del cliente. DIRIGIDO A Vendedores profesionales que quieran adquirir […]
Esto va de ganar partidos que no de meter goles al cliente
Artículo escrito por José Antonio Ramos,MBA Dirección de Empresas CESTE y Postgrado Dirección de Ventas ESIC. Actualmente es Director General en Avance Medios y formador del Curso de Ventas para técnicos no comerciales ,que tendrá lugar los días 23,25,26 y 30 de septiembre ,2 y 3 de octubre en la Cámara de Comercio e Industria […]
Habilidades comerciales para técnicos no comerciales
El Programa Forma-T surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia que les ayude en los procesos de innovación de sus empresas. INTRODUCCIÓN El momento de […]
Habilidades para mejorar las ventas
Las tareas de ventas siempre han estado en revisión constante. En las épocas de bonanza comercial, porque la salvaguarda de los márgenes, no se debe ver arrastrada por los incrementos asociados al aumento de actividad, las compensaciones a los vendedores o los gastos que lleva aparejados. Para los momentos de estancamiento, la inversión vía […]
«Una historia verdadera» – Habilidades psicoprofesionales para la venta
Un directivo de una mediana empresa comentaba lo sucedido con un proyecto que pusieron en marcha simultáneamente en tres comunidades. Se trataba de un proyecto de reordenación comercial para comerciales de venta de servicios a pymes. La nuestra, la aragonesa, lugar tradicional de pruebas en todo lo que tiene que ver con lanzamientos comerciales o […]