Programa Avanzado de Ventas: 10 competencias de un vendedor excelente, 7ª edición

FORMACIÓN EXECUTIVE

Programa Avanzado de Ventas: 10 competencias de un vendedor excelente, 7ª edición

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Fecha

Del 04/07/2023 al 25/07/2023 Añadir al calendario

Lugar

Sede de la Cámara

Duración

35 horas

Horario

Martes y jueves de 16:00 a 21:00 h. (Días 4, 6, 11, 13, 18, 20 y 25 de julio)

Precio

755 euros *Bonificación máxima a través de Fundae 455 euros

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INTRODUCCIÓN

Los tiempos de los comerciales o de los departamentos de ventas anclados en el modelo “precrisis” han caducado. El momento actual y el futuro demandan profesionales que comprendan y manejen el entorno tecnológico y las habilidades para que sus tareas estén alineadas con los intereses del cliente.

DIRIGIDO A

Vendedores profesionales que quieran adquirir las competencias de un vendedor excelente y vendedores en potencia.

CONTENIDOS

Módulo 1. El vendedor hoy ¿Cómo vender más?

Módulo 2. Saber escuchar, escucha activa y lenguaje no verbal.

Módulo 3. Capacidad de comunicación: Presentaciones, Storytelling, oratoria y saber callarse.

Módulo 4. Gestión de presupuestos y objetivos.

Módulo 5. Estrategia: Calificación leads, embudo de ventas y segmentación de clientes.

Módulo 6. Técnicas de venta y fidelización.

Módulo 7. Capacidad resolutiva: Resolución de conflictos y problemas. Pensamiento crítico.

Módulo 8. Habilidad negociadora.

Módulo 9. Inteligencia emocional.

Módulo 10. Automotivación y autodisciplina: Gestión del tiempo, orientación a objetivos, autogestión y proactividad (Parte I).
Pasión por la venta y gestión de emociones (propias y clientes, compañeros, …) / empatía (Parte II).

MÓDULO 1. EL VENDEDOR HOY ¿CÓMO VENDER MÁS?

Objetivos

Contenidos

José Antonio Ramos

Director general de AVANTE MEDIOS en Aragón y director de Extradigital. Posee un MBA en Dirección de Empresas y un Postgrado Superior en Dirección de Ventas por ESIC.
Experto en: Técnicas de venta, Comunicación, Medios y Publicidad

MÓDULO 2 Y 3. APRENDER A ESCUCHAR Y CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN

Objetivos

Contenidos

Ramón Celma

Diputado en las Cortes de Aragón. Anteriormente director comercial de Citybrand España.
Licenciado en Derecho y Campeón de la Liga de Debate Universitario 2005. Programa Liderazgo y Gestión Pública IESE. Programa Superior de Ventas ESIC.
Experto en: Oratoria y media training, es gran conocedor del debate coach, presentaciones al público, hablar para convencer y saber escuchar.

MÓDULO 4. GESTIÓN DE PRESUPUESTOS Y OBJETIVOS

Objetivos

Contenidos

Pedro Yus

Director de Exportación de “Papeles El Carmen” y Formador de Empresas. Licenciado en Derecho y PDD de IESE.
Experto en: Estrategia Empresarial, Internacionalización de empresas y Canales y Procesos Comerciales.

MÓDULO 5. ESTRATEGIA: CALIFICACIÓN DE LEADS, EMBUDO DE VENTAS Y SEGMENTACIÓN DE CLIENTES.

Objetivos

Contenidos

Pedro Yus

Director de Exportación de “Papeles El Carmen” y Formador de Empresas. Licenciado en Derecho y PDD de IESE.
Experto en: Estrategia Empresarial, Internacionalización de empresas y Canales y Procesos Comerciales.

MÓDULOS 6 y 7. TÉCNICAS DE VENTA Y FIDELIZACIÓN, RESOLUCIÓN DE QUEJAS

Objetivos

Contenidos

 José Antonio Ramos

MÓDULO 8: HABILIDAD GANADORA

Objetivos:

Contenidos:

Víctor Sancho

Director de Operaciones y Ventas en “La Mafia se sienta a la Mesa”, anteriormente Key Account en Contazara. Ingeniero Electrónico Industrial y Master Gesco ESIC.
Experto en: Negociación Comercial, Gestión de Grandes Cuentas y Gerencia de Ventas, Estrategia Empresarial.

MÓDULO 9. INTELIGENCIA EMOCIONAL

Objetivos

Contenidos

 Alejandro Híjar

Socio director de T2U. PDD del IESE.
Experto en: Neurociencia aplicada a la gestión empresarial. Neuromarketing y Marketing Cognitivo. Implicación y aplicación de las emociones en la Venta.

MÓDULO 10. AUTOMOTIVACIÓN Y AUTODISCIPLINA (Parte I)

Objetivos

Contenidos

MÓDULO 10. PASIÓN POR LA VENTA Y GESTIÓN DE EMOCIONES (PROPIAS Y CLIENTES, COMPAÑEROS) / EMPATÍA (Parte II)

Objetivos

Contenidos

Alejandro Híjar y Christian Gimeno

Christian Gimeno es director general de Electium (Grupo Mémora).
Anteriormente Dirección Comercial en Bankpyme (varias) y VidaCaixa.
Licenciado en Derecho y Programa de Especialización Financiera CEU
Experto en: Liderazgo Comercial, gestión de equipos de alto rendimiento, encuentra tu VARFOR – motivación personal.

MATRÍCULA: 755 EUROS *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 455 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.

Última actualización: 14 de septiembre de 2022

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Laura García Martín

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976 30 61 61 (ext. 122)
lgarcia@camarazaragoza.com

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