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Cómo pasar de Jefe a Líder de un equipo de ventas en el Siglo XXI

El Líder de ventas es la correa de transmisión entre la estrategia y la operativa, tomando especial relevancia como termómetro de lo que realmente sucede en el mercado, identificando los insights de valor tanto bottom-up como up-bottom. El Liderazgo en ventas se ha convertido en la pieza fundamental para la consecución de los objetivos de […]

Del Laboratorio al Mercado

Taller:  “Del laboratorio al Mercado”. Taller cuyo objetivo es mejorar las capacidades comunicativas,  aprendiendo a presentar tus proyectos a través de una visión innovadora, que incremente su atractivo ante potenciales socios, entidades financieras u organismos públicos. Contenido: Habilidades de comunicación para tecnólogos – Diferencias entre comunicar e informar – Comunicación verbal y no verbal en […]

¿Fidelizar o captar clientes?

El mercado es el que tenemos, no parece haber lugar para la captación de nuevos clientes. Si ésta se produce, deberemos ir a buscarlos a la competencia. ¿Qué les ofrecemos? ¿Un mejor precio? ¿No hemos estrechado ya suficientemente los márgenes de nuestros productos o servicios? Leía en boca de unos directivos de la comunicación que […]