Incoterms 2010 avanzados: Desmontando falsos mitos

Objetivo

• Dominar los Incoterms® 2010 en la negociación para optimizar costes y reducir riesgos.
• Un avance de lo que podemos esperar de los Incoterms 2020.
• Aclarar las dudas puntuales de los participantes.

Programa

9.00h. Apertura de la jornada
Nieves Ágreda
Directora del Área de Internacional de Cámara de Comercio de Zaragoza

9.05h. Pasado, presente y futuro de los Incoterms
Jordi Sellarés Serra
Secretario General. Comité Español de la Cámara de Comercio Internacional

9.20h. Desarrollo del programa:

• ¿Qué son y para qué sirven los Incoterms® 2010?
¿De qué tratan los Incoterms?¿Qué no tratan?
¿Sustituyen los Incoterms al contrato de compraventa?
¿Obligan realmente los Incoterms a comprador y vendedor?
Incoterms 2010: ¿cómo se clasifican?

• Utilización correcta de los Incoterms® 2010
¿Por qué es mejor utilizar FCA y no EXW para entregas en el establecimiento del vendedor?
Como exportador, ¿por qué debería evitar DDP?
Como exportador, ¿Por qué es más ventajoso utilizar FCA Puerto en lugar de FOB?
Como importador, ¿Por qué NO es aconsejable realizar     importaciones con CIF?
¿Qué Incoterms no se deben utilizar con Créditos Documentarios?
Como exportador, ¿Por qué no debería utilizar CFR, CIF ó FOB con contenedores?
¿Es obligatorio utilizar DDP en ventas llave en mano?
Como exportadores, riesgos específicos que deben preverse en el contrato cuando utilizamos DAP y DDP
¿Calculo realmente el plazo de entrega en función del Incoterm? ¿Lo sabe mi cliente?

• Elección del Incoterm adecuado
Dependiendo de la posición exportador/importador
Dependiendo del transporte
Según el tipo de mercancía/embalaje
Teniendo en cuenta la necesidad del exportador de justificar la exención de IVA
Según las formas de cobro / pago

• Casos prácticos

• Conclusiones y avance de los INCOTERMS 2020

Ponente

Valle García de Novales
Abogada, socia de A\V ASESORES, A.I.E y directora del Departamento de Asesoría Jurídica Internacional.
Miembro de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de la Cámara de Comercio Internacional.