SEMINARIO TÉCNICO
Estrategias de venta internacional para productos y servicios
Fecha
06/10/2016 Añadir al calendario
Inscripción finalizada
Hasta el 05/10/2016
Lugar
Sede de la Cámara
Horario
9h. a 14h
Precio
90 €
Programa
• El universo de la venta internacional. Qué, cómo, dónde y cuándo vendemos. Productos y servicios
• ¡Planificando nuestras acciones!. Del DAFO a Plan de internacionalización
• Aspectos fundamentales de la venta internacional. Mercado global: diferentes culturas-diferentes clientes-diferentes estilos de negociación Estrategias de venta internacional
• Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles
• Comunicar con éxito en la negociación internacional. Vender imagen corporativa- Vender imagen país
• La escucha y su valor estratégico en la negociación
• Ser creativo en la búsqueda de soluciones para el éxito en la venta internacional. Buscar fórmulas ganadoras
• Las técnicas de negociación. Fases de la negociación. Análisis de contingencias
• Ejemplos prácticos
Ponente
Sergio Sánchez Famoso
Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Hartffordshire (U.K.).
Postgrado en Finanzas por la Universidad de Deusto
Socio consultor de Eurocat Person Consulting y ABC et Associes.
Consultor en Marketing y ventas Internacionales.
Ha trabajado en Telefónica, Ericsson, Orange, Amena, Airtel, desarrollando labores de Dirección comercial y de marketing; ha liderado proyectos de colaboración producto/servicio España-Asia.
Director de Solution Experts Manager Breakthru
Profesor colaborador de la Universidad Autónoma de Barcelona y de la Universidad Abar Oliba CEU.
Última actualización: 14 de septiembre de 2016
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Marta Sorbed Valero
Área de Internacionalización
976 30 61 61 (ext. 244)
msorbed@camarazaragoza.com