Taller de negociación basado en el Método Harvard

INTRODUCCIÓN El conflicto es inherente a las relaciones humanas, y un motor para la evolución. El objetivo no es huir del conflicto, sino gestionarlo adecuadamente y sacar partido de las habilidades sociales propias de las personas. Para ello es imprescindible conocer y saber aplicar las Técnicas de Negociación. El dominio de todas estas materias permite […]

Negociación Comercial cuando el precio es determinante

Dirigido a Jefes de ventas, comerciales, vendedores del sector servicios, agentes del servicio Post-Venta. Objetivos Conocer las tácticas de presión que emplean los negociadores duros y reconvertir estás situaciones en procesos negociadores con un entendimiento efectivo y con las alternativas para alcanzar un acuerdo efectivo. Proporcionar técnicas y recursos que permitan dominar la situación y […]