Programa Avanzado de Ventas: 10 competencias de un vendedor excelente

FORMACIÓN EXECUTIVE

Programa Avanzado de Ventas: 10 competencias de un vendedor excelente

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Fecha

Del 11/11/2020 al 02/12/2020

Duración

35 horas

Horario

Lunes y miércoles, 11, 16, 18, 23, 25 y 30 de noviembre, y 2 de diciembre, en horario 16:30 a 21:30 h

Precio

720 euros *Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 455 euros

Consulta condiciones exclusivas para socios

DIRIGIDO A

Vendedores profesionales que quieran adquirir las competencias de un vendedor excelente y vendedores en potencia.

CONTENIDOS

Módulo 1. El vendedor hoy ¿Cómo vender más?

Módulo 2. Saber escuchar, escucha activa y lenguaje no verbal.

Módulo 3. Capacidad de comunicación: Presentaciones, Storytelling, oratoria y saber callarse.

Módulo 4. Gestión de presupuestos y objetivos.

Módulo 5. Estrategia: Calificación leads, embudo de ventas y segmentación de clientes.

Módulo 6. Técnicas de venta y fidelización.

Módulo 7. Capacidad resolutiva: Resolución de conflictos y problemas. Pensamiento crítico.

Módulo 8. Habilidad negociadora.

Módulo 9. Inteligencia emocional.

Módulo 10. Automotivación y autodisciplina: Gestión del tiempo, orientación a objetivos, autogestión y proactividad (Parte I).
Pasión por la venta y gestión de emociones (propias y clientes, compañeros, …) / empatía (Parte II).

MÓDULO 1. EL VENDEDOR HOY ¿CÓMO VENDER MÁS?

Objetivos

Contenidos

José Antonio Ramos

Director general de AVANTE MEDIOS en Aragón y director de Extradigital. Posee un MBA en Dirección de Empresas y un Postgrado Superior en Dirección de Ventas por ESIC.
Experto en: Técnicas de venta, Comunicación, Medios y Publicidad

MÓDULO 2 Y 3. APRENDER A ESCUCHAR Y CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN

Objetivos

Contenidos

Ramón Celma

Diputado en las Cortes de Aragón. Anteriormente director comercial de Citybrand España.
Licenciado en Derecho y Campeón de la Liga de Debate Universitario 2005. Programa Liderazgo y Gestión Pública IESE. Programa Superior de Ventas ESIC.
Experto en: Oratoria y media training, es gran conocedor del debate coach, presentaciones al público, hablar para convencer y saber escuchar.

MÓDULO 4. GESTIÓN DE PRESUPUESTOS Y OBJETIVOS

Objetivos

Contenidos

Pedro Yus

Director de Exportación de “Papeles El Carmen” y Formador de Empresas. Licenciado en Derecho y PDD de IESE.
Experto en: Estrategia Empresarial, Internacionalización de empresas y Canales y Procesos Comerciales.

MÓDULO 5. ESTRATEGIA: CALIFICACIÓN DE LEADS, EMBUDO DE VENTAS Y SEGMENTACIÓN DE CLIENTES.

Objetivos

Contenidos

Pedro Yus

MÓDULOS 6 y 7. TÉCNICAS DE VENTA Y FIDELIZACIÓN, RESOLUCIÓN DE QUEJAS

Objetivos

Contenidos

 José Antonio Ramos

MÓDULO 8: HABILIDAD GANADORA

Objetivos:

Contenidos:

Victor Sancho

Director de Operaciones y Ventas en “La Mafia se sienta a la Mesa”, anteriormente Key Account en Contazara. Ingeniero Electrónico Industrial y Master Gesco ESIC.
Experto en: Negociación Comercial, Gestión de Grandes Cuentas y Gerencia de Ventas, Estrategia Empresarial.

MÓDULO 9. INTELIGENCIA EMOCIONAL

Objetivos

Contenidos

 Alejandro Híjar

Socio director de T2U. PDD del IESE.
Experto en: Neurociencia aplicada a la gestión empresarial. Neuromarketing y Marketing Cognitivo. Implicación y aplicación de las emociones en la Venta.

MÓDULO 10. AUTOMOTIVACIÓN Y AUTODISCIPLINA

Objetivos

Contenidos

Pasión por la venta y gestión de emociones (propias y clientes, compañeros)/Empatía

Objetivos

Contenidos

Alejandro Híjar y Christian Gimeno

Christian Gimeno es director general de Electium (Grupo Mémora).
Anteriormente Dirección Comercial en Bankpyme (varias) y VidaCaixa.
Licenciado en Derecho y Programa de Especialización Financiera CEU
Experto en: Liderazgo Comercial, gestión de equipos de alto rendimiento, encuentra tu VARFOR – motivación personal.

MATRÍCULA: 720 EUROS *

Empresa*: el precio del programa será de 455 euros si te bonificas a través de Fundae. La bonificación máxima es de 455 euros por participante.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.

Última actualización: 2 de julio de 2020

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Laura García Martín

Laura García Martín

Servicio de Formación
976 30 61 74
lgarcia@camarazaragoza.com

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