Programa Avanzado de Ventas: Desarrolla una estrategia de ventas ganadora

Los tiempos de los comerciales o de los departamentos de ventas anclados en el modelo “precrisis” han caducado. Hoy, y el futuro demandan profesionales que comprendan y manejen el entorno tecnológico y las habilidades para que sus tareas estén alineadas con los intereses del cliente.

  • Fechas: del 04/11/2019 al 02/12/2019.
  • Duración: 45 horas.
  • Horario: Lunes y miércoles, 4, 6, 11, 13, 18, 20, 25 y 27 de noviembre y 2 de diciembre, en horario 16:30 a 21:30 h.
  • Precio:820 euros *Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 585 euros.
  • Club Cámara: Consulta condiciones exclusivas para socios.
  • Más información: 976 30 61 74 lgarcia@camarazaragoza.com

FIN DEL PERIODO DE INSCRIPCIÓN

 

Dirigido a

Profesionales y empresarios relacionados con las áreas de Comercial, Marketing y/o Ventas.

Contenidos

Módulo 1. Vendedores y técnicas de venta

Módulo 2. El “momento cero de la venta”: conocimiento previo de la organización y la persona

Módulo 3. Neurociencia, comprender la mente para vender más

Módulo 4. Negociación comercial avanzada

Módulo 5. Nuevo entorno tecnológico y aplicación a las ventas

Módulo 6. Ventas, marketing y comunicación. Una relación necesaria

Módulo 7. Claves para tomar decisiones comerciales económicas y de entorno internacional

Módulo 8. Comunicación en público: Cómo hacer una presentación

Módulo 9. Equipos de ventas y liderazgo comercial

MÓDULO 1. Técnicas de venta

Objetivos

Contenidos

Formador

José Antonio Ramos

Director general de AVANTE MEDIOS en Aragón y director de Extradigital. Posee un MBA en Dirección de Empresas y un Postgrado Superior en Dirección de Ventas por ESIC.
Experto en: Técnicas de venta, Comunicación, Medios y Publicidad

MÓDULO 2. EL “MOMENTO CERO DE LA VENTA”: CONOCIMIENTO PREVIO DE LA ORGANIZACIÓN Y LA PERSONA

Objetivos

CONTENIDOS

FORMADOR

David Rey
Responsable de Desarrollo de Negocio en Grupo Saphir Parfums.
Anteriormente Socio en Quotas Comunicación y Director de Marketing en Imaginarium.
Diplomado en Gestión Comercial y Marketing  Esic.. Diplomado en Derecho Universidad de Zaragoza. B.B.A. y M.B.A. por la Escuela Europea de Negocios.. P.D.D.  I.E.S.E. Master en Marketing Digital Universidad San Pablo CEU.

MÓDULO 3. NEUROCIENCIA, COMPRENDER UNA MENTE PARA VENDER MÁS

Objetivos

Contenidos

Formador

Alejandro Híjar, PDD del IESE. Socio director de T2U.
Experto en: Neurociencia aplicada a la gestión empresarial. Neuromarketing y Marketing Cognitivo. Implicación y aplicación de las emociones en la Venta.

 MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN COMERCIAL AVANZADA

Objetivos

Contenidos

Formador

Víctor Sancho
Director de Operaciones y Ventas en “La Mafia se sienta a la Mesa”, anteriormente Key Account en Contazara. Ingeniero Electrónico Industrial y Master Gesco ESIC.
Experto en: Negociación Comercial, Gestión de Grandes Cuentas y Gerencia de Ventas, Estrategia Empresarial

MÓDULO 5. NUEVO ENTORNO TECNOLÓGICO Y APLICACIÓN A LAS VENTAS

Objetivos

Contenidos

Formador

Óscar Pinilla
Director Ventas Grandes Cuentas en Telefónica. Es licenciado en Física por la Universidad de Zaragoza y posee un Máster en dirección de marketing y Gestión comercial en ESIC, y Máster en Astrofísica por la Universidad Internacional de Valencia.

MÓDULO 6. VENTAS, MARKETING Y COMUNICACIÓN, UNA RELACIÓN NECESARIA

Objetivos

Contenidos

Formador

Alfredo Cortés

Director de marketing y comunicación en La Mafia se sienta a la mesa. Anteriormente director de Marketing de Arriaga Asociados.
MBAs en Business Administration y Comercio Internacional.
Economista: “Diplom- Betriebswirt” y PMD Marketing Digital.
Experto en: Marketing online vs offline, Internet como herramienta de promoción y venta, Publicidad y comunicación, canales de comercialización.

MÓDULO 7. CLAVES PARA TOMAR DECISIONES COMERCIALES ECONÓMICAS Y DE ENTORNO INTERNACIONAL

Objetivos

Contenidos

Formador

Pedro Yus
Gerente y Responsable Comercial de Grupo VME, Anteriormente Director Comercial de Grupo Meflur y Director Exportación en “La Bella Easo”. Licenciado en Derecho y PDD de IESE
Experto en: Estrategia de Ventas e Indicadores Económicos, Fidelización de Clientes, Export/Internacional

MÓDULO 8. COMUNICACIÓN EN PUBLICO: CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN

Objetivos

Contenidos

Formador

Ramón Celma
Diputado en las Cortes de Aragón. Anteriormente director comercial de Citybrand España
Licenciado en Derecho y Campeón de la Liga de Debate Universitario 2005
Programa Liderazgo y Gestión Pública IESE
Programa Superior de Ventas ESIC
Experto en: Oratoria y media training, es gran conocedor del debate coach, presentaciones al público, hablar para convencer y saber escuchar

MÓDULO 9. EQUIPOS DE VENTAS Y LIDERAZGO COMERCIAL

Objetivos

Contenido

Formador

Christian Gimeno
Director general de Electium (Grupo Mémora)
Anteriormente Dirección Comercial en Bankpyme (varias) y VidaCaixa
Licenciado en Derecho y Programa de Especialización Financiera CEU
Experto en: Liderazgo Comercial, gestión de equipos de alto rendimiento, encuentra tu VARFOR – motivación personal

Matrícula: 820 euros *

Empresa*: el precio del programa será de 235 euros si te bonificas a través de Fundae. La bonificación máxima es de 585 euros por participante.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder

Mas información del curso aquí

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Contactar

Sede Cámara

Laura García Martín

Servicio de Formación
976 30 61 74
lgarcia@camarazaragoza.com

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