FORMACIÓN AULA VIRTUAL

Smart Selling, vendiendo en remoto

Finalizado

Fecha

Del 29/06/2020 al 13/07/2020

Duración

7,5 horas

Horario

De 17:00 a 19:30 horas, días 29 junio, 6 y 13 de julio

Precio

180 euros *Bonificación máxima 91 euros a través de Fundae, modalidad Aula Virtual.

POR QUÉ ESTE PROGRAMA

MARTA REYES TE LO EXPLICA:

 OBJETIVOS

CONTENIDOS: 7 aspectos claves para tener éxito

¿Qué y porqué Smart-Selling?

  1. Contexto actual
  2. Perspectivas de futuro
  3. Cultura Cliente-Céntrica
  4. Eficiencia y agilidad
  5. Smart-selling: 1 concepto, diversos enfoques
  6. Diferencias con la venta F2F
  7. Vender en remoto en el ecosistema global digital (IMCLM)
  8. Tipos de visitas

Herramientas y conceptos técnicos

  1. Imagen personal, hábitos
  2. Herramientas para trabajo colaborativo
  3. Herramientas disponibles y utilidades
  4. Claves de su utilización como usuario
  5. ¿Enseñamos al cliente?
  6. Aspectos clave y trucos a tener en cuenta

Nuevas y no tan nuevas habilidades para vender con éxito

  1. Experiencia de cliente
  2. Competencias del vendedor en remoto
  3. Trabajar en remoto: claves para la eficiencia
  4. Planificación y preparación
  5. Segmentación, targeting, profiling
  6. El contenido es el ‘Rey’
  7. Comunicación virtual
  8. Por dónde empiezo: Quick wins

Técnicas de ventas en remoto

  1. Motivaciones de compra
  2. Construyendo Confianza
    Indagación efectiva con preguntas poderosas
  3. Escucha activa empática
  4. Argumentación
  5. Controlar el mensaje
  6. Excelencia en el cierre

Crossfuncionalidad en la nueva venta

  1. Más que nunca, el vendedor como parte del equipo
  2. Equipos comerciales de Alto Rendimiento
  3. Roles y responsabilidades al servicio de la venta
  4. Flujo de información updown-accross

Planificación y seguimiento del cliente y el negocio

  1. Tips para hacer una buena planificación
  2. Diseño de cuadros de mandos
  3. ¿Qué medimos y cómo lo medimos?
  4. Que es éxito en una visita virtual
  5. Entre visita y visita ¿qué?

Supervisión y seguimiento del equipo

  1. Mapeo del equipo: qué tienen, que les falta
  2. Desarrollo de vendedores digitales, como potenciar el aprendizaje
  3. La visita supervisada
  4. Cómo dar un buen feed-back
  5. Modelo de acompañamiento
  6. Líder comercial = líder coach al servicio del equipo
  7. Sales Agility: el agilismo en ventas

FORMADORES

Víctor Barajas

Marta Reyes

METODOLOGÍA

La formación se desarrollará en la modalidad de Aula VirtualEntorno digital que posibilita el desarrollo del proceso de aprendizaje. El alumno accede al material del programa y, a su vez, interactúa con el profesor y el resto de alumnos. Conexión desde tu equipo (es necesario que tengas habilitada la cámara y el micrófono) y visualizarás e interactuarás con el formador y demás alumnos en tiempo real.

MATRÍCULA: 180 euros *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 91 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.

Última actualización: 26 de junio de 2020

¿Tienes alguna duda?
Contacta y te la resolvemos

Laura García Martín

Laura García Martín

Servicio de Formación
976 30 61 74
lgarcia@camarazaragoza.com

Inscripción a la agenda

Enviar consulta