10 ideas para el éxito en la negociación internacional

OBJETIVO

Resumir en 10 ideas las claves y los elementos más importantes que configuran la negociación entre empresas en el ámbito internacional.

Aprender las técnicas y casos concretos que requiere la negociación en función de las diferentes situaciones de negocio.

PROGRAMA

9:00 h. Apertura
Dª Nieves Agreda
Directora del Área de Internacionalización

9:10 h. Contexto y gestión de la negociación internacional

• Contexto de negocio en el ámbito internacional
  – Influencia de los factores culturales en la negociación y la actividad de la empresa
  – Posibles problemas de la comunicación o de transmisión de mensajes entre las partes.
  – Recomendaciones básicas para la gestión de factores culturales en reuniones, agendas de trabajo y presentaciones.

• Gestión de la negociación en función de la situación de negocio
  Negociación con diferentes figuras intervinientes en el comercio internacional:
  – Importadores
  – Agentes Comerciales
  – Proveedores de la presencia directa de la empresa en el exterior

12.00 h. Pausa – café

12.30 h. Técnicas y habilidades de negociación aplicadas al entorno internacional

• Técnicas básicas del desarrollo de un proceso de negociación
• Herramientas para la consecución de resultados en la presentación de propuestas/ofertas
• Aspectos críticos a considerar en la negociación: precio, condiciones de entrega (Incoterms), aseguramiento financiero de la operación y legislación o convenios aplicables

14:00 h. Clausura

Ponente

D. Pedro Yus
Licenciado en Derecho y Master por IESE. Gerente Grupo VME, Director Comercial y de Exportación de empresas como La Bella Easo, y consultor especializado en Ventas y Marketing Internacionales.

Realiza Formación en diferentes empresas e instituciones: Cámara de Comercio de Zaragoza, Teruel y Lleida; Banco Sabadell, Caja3 e IberCaja. Escuelas de Negocios, Asociaciones Empresariales y formación “In Company”.