Marketing en LinkedIn. Estrategias para multiplicar tu volumen de reuniones comerciales y clientes

Objetivos

• Aumentar el número de reuniones comerciales, multiplicar tu volumen de Leads y de clientes.
• Aprender a usar la IA y ChatGPT para ayudarte a optimizar tu estrategia y tu trabajo.

Fechas y horario

• El curso se desarrolla durante 9 horas, en 3 sesiones
• Días: 16, 18 y 23 de junio.
• Horario: De 17:00 a 20:00 horas
• Presencial: Aula 1. Cámara Zaragoza

CONTENIDOS

Tu Propuesta de Valor. La clave antes de la venta

Trabajaremos y analizaremos aspectos fundamentales de la estrategia de marketing en LinkedIn para luego aplicarlo de forma sencilla y práctica, para que tu público lo entienda y se vea reflejado en ello.

• Los puntos de dolor y necesidades de tu público objetivo
• Cómo tu producto / servicio cubre esas necesidades
• Cómo comunicas y ofreces lo que vendes
• Tu valor, por encima de todo
• Emociones
• Otros aspectos

Social Selling, el mejor aliado de tu estrategia de ventas en Linkedin

El Social Selling es la estrategia que hay que aplicar y que es específica de LinkedIn. Su objetivo radica en conseguir generar CREDIBILIDAD, CONFIANZA y AUTORIDAD para conseguir más visibilidad, alcance y contactos cualficados, que posteriormente convertir en Leads y clientes.

Algunos de los factores clave que aprenderemos son:

• Que el Social Selling no se basa en los «Me Gustas» ni en la interacción, sino en el numero de oportunidades de negocio generadas mes tras mes.
• Que tu estrategia en Linkedin debe posicionarte como experto en lo que haces, antes de intentar «vender» nada
• Que la base para conseguir reuniones comerciales y clientes, es ayudar, aportar y generar valor. De estar forma, la venta parte de una conversación y no de una «acción comercial invasiva».
• Que el Social Selling se basa en el valor que aportas a tus contactos, lo que te permite convertirlos rápidamente en Leads cualificados.

Linkedin, la red social profesional B 2 B más importante para generar negocio

Por eso, trabajaremos sobre 3 puntos fundamentales en Linkedin que te permitirán conseguir tus objetivos comerciales de manera ágil y confiable.

• Tu perfil de Linkedin
• Tu estrategia de contenidos y publicaciones
• Dónde conseguir contactos de valor y cómo convertirlos en Leads ansiosos por ver tu producto / servicio

Además, avanzaremos del B2B al H4H (Human For Human), desarrollando una estrategia cuyo foco esté en las personas y la venta se enfoque en el valor que aportas como marca y/o como profesional.

Así, trabajaremos aspectos fundamentales como:

• Cómo mejorar el Branding y la visibilidad de tu empresa
• Cómo potenciar el alcance de tus publicaciones y tu marca personal
• Cómo organizar a tu equipo (departamento de marketing, red comercial) si la tienes
• Cómo conseguir resultados tangibles mes tras mes.

Optimiza tu estrategia en Linkedin con la ayuda de ChatGPT

ChatGPT puede ayudarte a optimizar tu estrategia de trabajo y comunicación en Linkedin, ayudándote de muchas formas a optimizar tu trabajo, reduciendo tu tiempo de dedicación y mejorando la productividad. Para ello trabajaremos en:

• La segmentación de tu audiencia y sus necesidades, creando perfiles de Buyer Persona.
• Los GPT para reducir la dedicación a tareas rutinarias de marketing
• La creación de un calendario de publicaciones e incluso para tus publicaciones en LinkedIn
• La creación de guías de estilo y personalización de tus publicaciones orgánicas y en Pulse (herramienta para blogs, gratuita y dentro de LinkedIn)
• La creación de imágenes y vídeos para tus publicaciones

Imparte

Alberto Alcocer es fundador y director de SocieTIC Business Online,  una Agencia de marketing online y Transformación Digital que trabaja a nivel nacional e internacional.

Es experto en el diseño de estrategias de venta online para cualquier tipo de negocio en internet. Es formador y docente en cursos y programas Master, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.