Cómo mejorar mi técnica de venta

DESCRIPCIÓN

En entornos tan competitivos como los actuales se hace necesario un correcto planteamiento personal y profesional con el que ejercer la actividad comercial. El trabajo previo de preparación de la venta, el vínculo emocional cliente-vendedor que seamos capaces de construir, la aplicación de las técnicas comerciales y nuestro grado de anticipación e iniciativa frente al cliente, van a determinar nuestro éxito o nuestro fracaso comercial.

OBJETIVOS

1. Crear, desarrollar y potenciar las capacidades y habilidades de los profesionales del área comercial, y especialmente, en el ámbito de relación con los clientes.
2. Orientar a los asistentes a la Proactividad Comercial y la investigación del cliente como pasos previos al ejercicio de la acción comercial.
3. Mostrar la metodología más apropiada para afrontar una visita y/o entrevista de ventas.
4. Aprender a realizar un argumentario de ventas.

CONTENIDOS

• ¿Qué precisan los clientes de los profesionales comerciales con los que se relacionan?
• Prácticas idóneas para no ser un comercial “Toma-pedidos”.
• Proactividad comercial y su incidencia en la creación de valor.
• Las Funciones comerciales y los Roles que debemos asumir en el trato con el cliente.
• Factores que determinan la decisión de compra.
• Mis oportunidades de venta: Descubriendo las necesidades de los Clientes y su jerarquía de valor
• Qué son las técnicas de venta y para qué me pueden ser de utilidad.
• La Entrevista de Ventas. Fases por las que debemos ir pasando en el proceso comercial.
• La base de las técnicas: El desarrollo de técnicas de sondeo para obtener la información relevante para mi actuación.
• La aplicación práctica de diferentes técnicas comerciales:
  • El modelo AIDDAS
  • Modelo de las 4 reglas.
  • La aplicación práctica de la Técnica del Argumentario de Ventas.
  • El tratamiento de Objeciones y la contraobjeción.
  • Métodos de Cierre de ventas.
• La Comunicación personal en ventas y la correcta construcción de mensajes comerciales

FORMADOR

LUIS FRANCISCO CASADO ROMÁN

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Zaragoza. Máster en Administración y Dirección de Empresas (M.B.A.) por ICADE. Universidad Pontificia de Comillas. Diploma en Dirección de Marketing. ESCEM (Escuela Superior Comercial y Empresarial).

Socio Director y Fundador de la consultora MARKETING GABINET.

Anteriormente Consultor del Área de Formación y RR.HH. en AYANET, Consultoría Integral de Empresas. Adjunto a Dirección General – Director Comercial en Garaje Costa, S.A., Concesionario oficial Renault provincia de Zaragoza. Product Manager en Memory Set, S.A., Mayorista de productos de informática y derivados

Profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Zaragoza desde 2007. Consultor homologado como Experto en Acompañamiento de Proyectos Emprendedores por el Patronato de la Fundación Emprender en Aragón, donde ha participado en más de 1.700 horas de Asistencias Técnicas, en 180 proyectos emprendedores. Director técnico, Formador y Tutor del Máster en Marketing y Comunicación Digital de Kühnel Escuela de Negocios. Profesor de Dirección de Producto en el Título Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC Business & Marketing School. Consultor Homologado en el Programa Diseña Más 2010 del CADI (Centro Aragonés de Diseño Industrial del Gobierno de Aragón).

Consultor colaborador habitual del Instituto Aragonés de Fomento del Gobierno de Aragón, dentro de su Programa Empresa de Mejora Competitiva y de la Unidad de Emprendedores. Formador en el Máster de Marketing Internacional Euro´In y en el Máster de Gestión de la Innovación en la Empresa, ambos pertenecientes a la CREA.

Colaborador de diversos Organismos e Instituciones: Instituto Aragonés de Juventud, Instituto Aragonés de la Mujer, Cámaras de Comercio de Zaragoza, Huesca, Teruel, Navarra y Lleida, CREA-Confederación Regional de Empresarios de Aragón, ESIC, así como de los principales Centros y Consultoras de formación empresarial y ocupacional en Zaragoza (Kühnel Estudios Superiores, Fundación San Valero, Piquer, Grupo Izquierdo, etc.). Ponente, Formador In Company y Coach en acciones de concienciación, motivación y desarrollo empresarial organizadas tanto por instituciones y organismos como por empresas aragonesas y nacionales, sobre temas vinculados con el Marketing y La Dirección Comercial. Experiencia de más de 14.800 horas como formador.

MATRÍCULA: 140 EUROS *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros.
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