Gestión del Riesgo comercial en la operativa internacional

Aunque el “riesgo cero” no existe en una operación de comercio exterior, una adecuada planificación implica gestionar el riesgo comercial inherente a la operativa, anticipando situaciones de riesgo que permitan prever soluciones ante los posibles escenarios de conflicto: en primer lugar, con la contraparte del contrato de compraventa internacional, a consecuencia del incumplimiento. Pero también, derivados de la gestión aduanera y fiscal de la operativa.

Esta planificación, desde la fase de negociación de contrato de compraventa, permite evitar: sobrecostes que reducen o eliminan el margen comercial de la operación; imposibilidad de despachar una mercancía de importación en la aduana de destino; ser incluido en una “lista negra” de exportadores por las aduanas del país de destino; recepción de mercancía no conforme; demoras en la recepción de pedidos y en los cobros, o incluso falta de cobro de una mercancía ya entregada; soportar retenciones fiscales imprevistas sobre los pagos que esperamos recibir de nuestros clientes en el exterior; o no disponer de la documentación exigida por la Agencia Tributaria para justificar la exención de IVA a la exportación o a una entrega intracomunitaria, por citar tan solo los más habituales.

Objetivos

Abordar, desde una perspectiva eminentemente práctica, el análisis de los principales riesgos comerciales en la operativa internacional, cómo prevenirlos y cómo solucionar el conflicto si se produce.

Programa

1. Identificación de riesgos comerciales habituales en el contrato de compraventa internacional.
a. Incumplimiento de plazos: de entrega de la mercancía, de la documentación requerida o del pago.
b. Impago:

• Insolvencia del cliente;
• Estafa;
• Riesgo político.

c. Relacionados con la mercancía:

• Entrega de mercancía no conforme;
• Transmisión del riesgo durante el transporte;
• Normativa de control de exportaciones.

d. Problemas en Aduanas:

• Falta de documentación/documentación incorrecta;
• Normas sobre origen y medidas antidumping.

e. Sobrecostes imprevistos derivados de:

• Fluctuaciones de precios y divisas;
• Mal uso de los Incoterms;
• Falta de previsión de la fiscalidad en el país de prestación de servicios;

f. Garantía y responsabilidad por producto:

• Inadecuada redacción de la política de garantía y sus exclusiones;
• Cobertura del seguro de RC adaptada a nuestros mercados.

g. Propiedad Industrial/Intelectual:

• ¿Cómo nos afecta como proveedores?.
• ¿Cómo nos afecta como distribuidores o licenciatarios?.

h. Falta de previsión de la ley aplicable al contrato y sus consecuencias

2. ¿Cómo prevenir el riesgo en nuestros contratos internacionales?. Estrategias contractuales.

Dirigido a

Personas que gestionan operaciones de comercio exterior en Departamentos de ventas, exportación, compras, logística, back office y administración.

Ponente

Valle García de Novales
Abogada experta en Derecho Mercantil Internacional, Socia Directora de GARCÍA DE NOVALES, Asesoría Jurídica para Comercio Exterior. Miembro de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de Cámara de Comercio Internacional. Presidenta de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de ICC Spain. Representante de ICC Spain en el Grupo de Trabajo Incoterms 2020. Miembro del Grupo de Expertos en Reglas Incoterms de ICC Spain.
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