

Fecha
15/06/2021
Duración
9 horas
Horario
Martes, de 8:30 a 13:30 horas y de 14:30 a 17:30 horas
Precio
216 euros* *(Bonificación máxima a través de Fundae 104 euros)
Descuento Socios Club Cámara y Clientes Ibercaja: 20%. Desempleados: 40%
El Programa Forma-T surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia que les ayude en los procesos de innovación de sus empresas.
INTRODUCCIÓN
Aprende de modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard y mejora tus técnicas de negociación o comienza a negociar en cualquier circunstancia.
OBJETIVOS
- Comprender los elementos clave y las fases de una negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
- Conocer los diferentes estilos de negociación y cuando aplicarlos.
- Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.
DIRIGIDO A
- Profesionales de COMPRAS
- Profesionales de VENTAS
- Responsables de equipos humanos
- Profesionales que representen a su empresa ante terceros
METODOLOGÍA
El taller explica de un modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard, sus conceptos básicos y fases. Para cada fase, el alumno desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.
CONTENIDOS
- Introducción
- Preparación de la negociación. Práctica.
- Negociación Cooperativa. Práctica.
— Comida y Networking —
- Negociación competitiva. Práctica.
- Posnegociación y habilidades a desarrollar. Práctica.
- Reflexiones finales
FORMADOR
Antonio Santacruz
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la U.N.E.D. Formación complementada con cursos y seminarios sobre los más diversos ámbitos de la gestión empresarial y desarrollo personal y profesional en prestigiosas escuelas de negocios.
Amplia y sólida experiencia adquirida en el desempeño de diferentes puestos de responsabilidad, especialmente en Europa y Latinoamérica, donde ha desarrollado principalmente labores basadas en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales a los más altos niveles internacionales.
Durante más de 20 años ha liderado y participado en diferentes grupos de negociación e intermediación:
Relaciones Institucionales:
- Establecimiento de Convenios de Colaboración con Entidades e Instituciones Multilaterales, Gobiernos y Grupos de Telecomunicaciones
- Representación Institucional en Proyectos de Colaboración Sectorial
Desarrollo de Negocio:
- Acuerdos Comerciales con Clientes y Proveedores, entre los que destacan Operadoras de Telecomunicaciones, Plataformas de TV, Radios y otros Medios en Europa, Asia y Latinoamérica
- Contratos de Derechos de Propiedad Intelectual con Productores, Agregadores y Sociedades de Gestión Colectiva de Derechos
- Contratos Marco de Colaboración con Colectivos de Empresas Colaboradoras
Laboral:
- Convenios Colectivos
- Expedientes de Regulación de Empleo
En el ámbito docente es autor del Programa de Técnicas de Negociación Avanzada de la Fundación para la Investigación Formativa del Trabajador y la Asociación de Empresarios Autónomos de España.
TESTIMONIOS
Estas son las opiniones de algunos de los participantes de anteriores ediciones:
- «El taller de negociación me ha aportado herramientas útiles e importantes que completan y ayudan a mi desempeño y aptitud profesional. El profesor Antonio, un gran conocedor de la materia aporta experiencias personales y profesionales que facilitan la comprensión de la teoría y su aplicación práctica.»
Víctor Monge, Ingeniero comercial, responsable de Área. Prodesa Medioambiente - He conocido de forma más práctica, más aplicable a la realidad, técnicas de negociación para mi trabajo actual. Alberto Bescós, Jefe de Ventas de SZ Motor.
- Me ha aportado conocimientos para tener en cuenta situaciones que podrían ser más cotidianas de lo que pensamos y solucionar problemas de negociación que a veces no se sabría cómo actuar o dar la vuelta a la situación que podríamos considerar desfavorable.
Andrés Vicente, Manager UNTIC eBusiness en Instrumentación y Componentes. - El curso ha satisfecho mis expectativas. Sí que es totalmente aplicable desde mañana mismo lo que he aprendido hoy.
Guillermo Ibáñez, director de Proyectos en TAIM WESER
MATRÍCULA: 216 EUROS *
Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros.
Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.
PRÓXIMA EDICIÓN
30 de noviembre de 2021, de 8:30 a 13:30 h. 14:30 a 17:30 h. INSCRÍBETE
Última actualización: 5 de enero de 2021