Taller de negociación basado en el método Harvard
Aprende de modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard y mejora tus técnicas de negociación o comienza a negociar en cualquier circunstancia.
- Fecha: 14/11/2017
- Duración: 9 h.
- Horario: Martes, de 9:30 a 18:30 horas.
- Lugar: Aula 5. Sede de la Cámara. [Ver situación]
- Precio:180 euros* (máximo bonificable 104 euros).
- Club Cámara: Curso gratuito para socios. Consulta condiciones exclusivas.
- Más información: 976 30 61 74 lgarcia@camarazaragoza.com
Las inscripciones permanecerán abiertas hasta el 13/11/2017.
Objetivos
- Comprender los elementos clave y las fases de una negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
- Conocer los diferentes estilos de negociación y cuando aplicarlos.
- Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.
Dirigido a
- Profesionales de COMPRAS
- Profesionales de VENTAS
- Responsables de equipos humanos
- Profesionales que representen a su empresa ante terceros
Metodología
El taller explica de un modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard, sus conceptos básicos y fases. Para cada fase, el alumno desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.
Contenidos
- Introducción
- Preparación de la negociación. Práctica.
- Negociación Cooperativa. Práctica.
— Comida y Networking —
- Negociación competitiva. Práctica.
- Posnegociación y habilidades a desarrollar. Práctica.
- Reflexiones finales
Formador
Antonio Santacruz
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la U.N.E.D. Formación complementada con cursos y seminarios sobre los más diversos ámbitos de la gestión empresarial y desarrollo personal y profesional en prestigiosas escuelas de negocios.
Amplia y sólida experiencia adquirida en el desempeño de diferentes puestos de responsabilidad, especialmente en Europa y Latinoamérica, donde ha desarrollado principalmente labores basadas en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales a los más altos niveles internacionales.
Durante más de 20 años ha liderado y participado en diferentes grupos de negociación e intermediación:
Relaciones Institucionales:
- Establecimiento de Convenios de Colaboración con Entidades e Instituciones Multilaterales, Gobiernos y Grupos de Telecomunicaciones
- Representación Institucional en Proyectos de Colaboración Sectorial
Desarrollo de Negocio:
- Acuerdos Comerciales con Clientes y Proveedores, entre los que destacan Operadoras de Telecomunicaciones, Plataformas de TV, Radios y otros Medios en Europa, Asia y Latinoamérica
- Contratos de Derechos de Propiedad Intelectual con Productores, Agregadores y Sociedades de Gestión Colectiva de Derechos
- Contratos Marco de Colaboración con Colectivos de Empresas Colaboradoras
Laboral:
- Convenios Colectivos
- Expedientes de Regulación de Empleo
En el ámbito docente es autor del Programa de Técnicas de Negociación Avanzada de la Fundación para la Investigación Formativa del Trabajador y la Asociación de Empresarios Autónomos de España.
Matrícula: 180 euros *
Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundación Tripartita hasta un máximo de 104 euros.
Más información
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