Taller de negociación basado en el método Harvard

El Programa Forma-T surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia que les ayude en los procesos de innovación de sus empresas.

Aprende de modo ameno y sencillo la metodología del <em>Método Harvard</em> y mejora tus técnicas de negociación o comienza a negociar en cualquier circunstancia.

Objetivos

• Comprender los elementos clave y las fases de una negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
• Conocer los diferentes estilos de negociación y cuando aplicarlos.
• Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.

Dirigido a

1. Profesionales de COMPRAS
2. Profesionales de VENTAS
3. Responsables de equipos humanos
4. Profesionales que representen a su empresa ante terceros

Metodología

El taller explica de un modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard, sus conceptos básicos y fases. Para cada fase, el alumno desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.

Contenidos

• Introducción
• Preparación de la negociación. Práctica.
• Negociación Cooperativa. Práctica.

— Comida y Networking —

• Negociación competitiva. Práctica.
• Posnegociación y habilidades a desarrollar. Práctica.
• Reflexiones finales

Formador

Antonio Santacruz

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la U.N.E.D.  Formación complementada con cursos y seminarios sobre los más diversos ámbitos de la gestión empresarial y desarrollo personal y profesional en prestigiosas escuelas de negocios.

Amplia y sólida experiencia adquirida en el desempeño de diferentes puestos de responsabilidad, especialmente en Europa y Latinoamérica, donde ha desarrollado principalmente labores basadas en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales a los más altos niveles internacionales.

Durante más de 20 años ha liderado y participado en diferentes grupos de negociación e intermediación:

Relaciones Institucionales:

• Establecimiento de Convenios de Colaboración con Entidades e Instituciones Multilaterales, Gobiernos y Grupos de Telecomunicaciones
• Representación Institucional en Proyectos de Colaboración Sectorial

Desarrollo de Negocio:

• Acuerdos Comerciales con Clientes y Proveedores, entre los que destacan Operadoras de Telecomunicaciones, Plataformas de TV, Radios y otros Medios en Europa, Asia y Latinoamérica
• Contratos de Derechos de Propiedad Intelectual con Productores, Agregadores y Sociedades de Gestión Colectiva de Derechos
• Contratos Marco de Colaboración con Colectivos de Empresas Colaboradoras

Laboral:

• Convenios Colectivos
• Expedientes de Regulación de Empleo

En el ámbito docente es autor del Programa de Técnicas de Negociación Avanzada de la Fundación para la Investigación Formativa del Trabajador y la Asociación de Empresarios Autónomos de España.

Testimonios

Estas son las opiniones de algunos de los participantes de anteriores ediciones:

• “El taller de negociación me ha aportado herramientas útiles e importantes que completan y ayudan a mi desempeño y aptitud profesional. El profesor Antonio, un gran conocedor de la materia aporta experiencias personales y profesionales que facilitan la comprensión de la teoría y su aplicación práctica.”
  Víctor Monge, Ingeniero comercial, responsable de Área. Prodesa Medioambiente
• He conocido de forma más práctica, más aplicable a la realidad, técnicas de negociación para mi trabajo actual. Alberto Bescós, Jefe de Ventas de SZ Motor.
• Me ha aportado conocimientos para tener en cuenta situaciones que podrían ser más cotidianas de lo que pensamos y solucionar problemas de negociación que a veces no se sabría cómo actuar o dar la vuelta a la situación que podríamos considerar desfavorable.
  Andrés Vicente, Manager UNTIC eBusiness en Instrumentación y Componentes.
• El curso ha satisfecho mis expectativas. Sí que es totalmente aplicable desde mañana mismo lo que he aprendido hoy.
  Guillermo Ibáñez, director de Proyectos en TAIM WESER

Matrícula: 216euros *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.

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