Gestión del riesgo comercial en la operativa de comercio exterior

Aunque el riesgo cero no existe en una operación de comercio exterior, una adecuada planificación implica gestionar el riesgo comercial inherente a la operativa, anticipando situaciones de riesgo que permitan prever soluciones ante los posibles escenarios de conflicto.

Con ello, básicamente se persigue evitar situaciones como las siguientes, por citar solo los más habituales:

• Sobrecostes que reducen o eliminan el margen comercial de la operación.
• Imposibilidad de despachar una mercancía de importación en la aduana de destino.
• Ser incluido en una «lista negra» de exportadores por las aduanas del país de destino.
• Recepción de mercancía no conforme.
• Demoras en la recepción de pedidos y en los cobros, o incluso falta de cobro de una mercancía ya entregada.
• Soportar retenciones fiscales imprevistas sobre los pagos que esperamos recibir de nuestros clientes en el exterior.
• O no disponer de la documentación exigida por la Agencia Tributaria para justificar la exención de IVA a la exportación o a una entrega intracomunitaria.

DIRIGIDO A

Personal de los departamentos de Compras, Exportación, Logística, Financiero, Administración, etc.

OBJETIVOS

Abordar, desde una perspectiva eminentemente práctica, el análisis de los riesgos comerciales en la operativa internacional, cómo prevenirlos y cómo solucionar el conflicto si se produce.

PROGRAMA

1. Identificación de riesgos comerciales habituales en la operativa internacional

• Incumplimiento de plazos: de entrega de la mercancía, de la documentación requerida o del pago.

• Impago:
  • Insolvencia del cliente.
  • Estafa.
  • Riesgo político.

• Relacionados con la mercancía:
  • Entrega de mercancía no conforme.
  • Transmisión del riesgo durante el transporte.
  • Normativa de control de exportaciones.

• Problemas en Aduanas:
  • Falta de documentación/documentación incorrecta.
  • Normas sobre origen y medidas antidumping.

• Sobrecostes imprevistos derivados de:
  • Fluctuaciones de precios y divisas.
  • Mal uso de los Incoterms.
  • Falta de previsión de la fiscalidad en el país de prestación de servicios.

• Problemas con el canal:
  • Incumplimiento de objetivos comerciales.
  • No respetar la exclusividad o la obligación de no competencia.

• Garantía y responsabilidad por producto:
  • Inadecuada redacción de la política de garantía y sus exclusiones.
  • Cobertura del seguro de RC adaptada a nuestros mercados.

• Propiedad Industrial/Intelectual:
  • ¿Cómo nos afecta como proveedores?
  • ¿Cómo nos afecta como distribuidores o licenciatarios?
• Falta de previsión de la ley aplicable al contrato y sus consecuencias.

2. ¿Cómo prevenir el riesgo en nuestros contratos internacionales? Estrategias contractuales

• Garantías contractuales: penalizaciones, bonus, cláusula de reserva de dominio, etc.
• Avales a primer requerimiento.
• Pagos documentarios.
• Inspecciones y certificados de conformidad.

3. Estrategias ante el incumplimiento de nuestro proveedor, cliente o distribuidor: cómo prever el sistema de solución de conflictos más adecuado a cada circunstancia.

FORMADORA

Valle García de Novales. Abogada experta en Derecho Mercantil Internacional, Socia Directora de AV Asesores, AIE.

• Miembro de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de Cámara de Comercio Internacional.
• Presidenta de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de ICC Spain.
• Representante de ICC Spain en el Grupo de Trabajo Incoterms 2020.
• Perfil profesional: https://es.linkedin.com/in/vallegarciadenovales.

LUGAR DE REALIZACIÓN

Campus Ibercaja. Zaragoza
Monasterio de Cogullada. Carretera de Cogullada, 127