Programa de Marketing y Ventas & Dirección Comercial-ESADE Executive Education – 8ª edición

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      CÓMO FORTALECER TU POSICIÓN COMPETITIVA EN EL MERCADO

El actual entorno empresarial es altamente competitivo. La entrega de un valor superior al cliente es tan importante como capturar el retorno de forma rápida y eficiente. La transformación digital ha acelerado el ciclo de competitividad, por lo que para ser ganadores ya no es suficiente adaptarse: la clave es la anticipación. Una excelente estrategia en las áreas de Marketing y Ventas, unida a una impecable implementación de los planes de acción por parte de una estructura comercial habituada a trabajar en red y asistida por una tecnología digital en constante actualización, serán las claves del éxito.

Las áreas de Marketing y Ventas son responsables de liderar el cambio hacia organizaciones abiertas, capaces de crear nuevas formas de generar ingresos, que exploten las capacidades internas y transformen las propuestas de valor, revolucionando las formas de pensar y accionar en un escenario que combina todos los aspectos tanto analógicos como digitales.

Para ello, se necesitan líderes con inteligencia de mercado, capaces de crear las estrategias de marketing y comerciales adecuadas, implementándolas en base a procesos ágiles y transversales, y que dominen las herramientas que sean necesarias para hacerlo en un entorno que ya es digital.

VÍDEO PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA

CONTENIDOS

1. Marketing Estratégico
2. Marketing Estratégico II
3. Brand Management
4. Marketing Digital I
5. Marketing Digital II
6. Estructura y organización comercial
7. Planificación comercial
8. Gestión de equipos comerciales de alto rendimiento

OBJETIVOS

• Desarrollar y actualizar su conocimiento sobre los métodos y conceptos aplicables en marketing y ventas.
• Familiarizarse con las estrategias, las tácticas y los planteamientos competitivos en el entorno digital.
• Compartir y debatir las tendencias actuales y las futuras evoluciones de la gestión comercial en las empresas.
• Establecer contactos con directivos de otros sectores o industrias que estén afrontando retos similares a los suyos.

DIRIGIDO A

• Profesionales y empresarios con experiencia, que pueden estar ocupando cargos de responsabilidad en el área Gerencial, Comercial, Marketing, Ventas y/o Comunicación.
• Directivos que, desde cualquier otra área funcional, estén interesados en conocer las necesidades de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta empresarial.

PROFESORADO

Un equipo docente que vive la realidad empresarial, que sabe aplicar la teoría a la realidad del día a día empresarial y a la orientación a resultados. Nuestro equipo docente está formado, además de los profesores del Claustro académico, por altos directivos y consultores, inmersos constantemente en negociaciones, proyectos start-up, fusiones, consejos de administración o coaching para directivos.

METODOLOGÍA

El programa utiliza un modelo de Blended Learning, que combina diferentes métodos de aprendizaje, tanto presenciales como virtuales.

• Pre-Programa – Virtual
• Programa – Presencial/Virtual (8 sesiones independientes)
• Post-Programa – Virtual

El formato del programa combina presentaciones teóricas, útiles para elaborar un marco conceptual general sobre cada tema específico, y análisis de casos prácticos relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. En las sesiones de trabajo con los profesores se pondrá especial énfasis en la inmediata aplicación práctica de los conocimientos impartidos, favoreciendo, además, el constante contraste de la experiencia entre profesores y participantes.

La parte de e-learning tiene por objetivo verificar los conocimientos previos al inicio del curso, complementar las sesiones presenciales y comprobar la aplicación práctica de las nociones adquiridas en la realidad de la organización empresarial en la cual trabaje el participante. La plataforma on-line completa e integra de manera fundamental la formación del curso, durante sus tres fases.

TESTIMONIOS DEL PROGRAMA

Juan Valle Granell, Director Comercial y Marketing en MEGABLOK S.A.U

Silvia Galindo Martín, Responsable de Marketing en ADVANCE SOLUCIONES

Luis Miguel Gascón, Director Comercial en STROHM- TEKA

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MATRÍCULA

6.550 euros * Título propio universitario (Bonificable por Permiso Individual de Formación)