Ciclo 2: Fundamentos para diseñar una oferta comercial atractiva

El Programa Forma-T surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia que les ayude en los procesos de innovación de sus empresas.

INTRODUCCIÓN

Si queremos obtener una posición diferencial en el mercado debemos conseguir que nuestros clientes perciban nuestra oferta comercial como una oferta atractiva, especial, única y tentadora.
La venta de nuestra oferta comercial es la primera venta que debemos realizar. Debe impactar al cliente, fomentar la
imagen de la empresa y de los productos y servicios a los que haga referencia y ante todo crear una buena impresión en el cliente. Para conseguirlo, debemos conocer los elementos básicos que deben aparecer en ella, disponer de productos  apropiados y, sobre todo, conseguir que no pase desapercibida frente a la competencia.

OBJETIVOS

• Conocer con rigor y detalle los métodos de composición de las carteras de productos y su valoración, así como las implicaciones comerciales que suponen para la empresa.
• Aprender diferentes técnicas, herramientas y métodos de composición de carteras de productos.
• Mostrar pautas comerciales de relación entre las variables producto y precio.
• Descubrir las posibilidades que el precio ofrece como elemento de percepción.

CONTENIDOS

1. Qué se entiende por oferta comercial. Determinación de los elementos que la componen.
2. El diseño de la Cartera de Productos.
3. El Precio y Producto: Relación e importancia en la Oferta Comercial diseñada.
4. La diferenciación de nuestra Oferta: Ofrecer Productos frente a Ofrecer Beneficios.
5. Factores que determinan la Calidad Percibida de nuestra empresa y nuestros productos.
6. Medios y soportes que podemos emplear pata presentar una oferta comercial.
7. Ejemplos de Ofertas Comerciales

FORMADOR

Luis Francisco Casado Román

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Zaragoza. Máster en Administración y Dirección de Empresas (M.B.A.) por ICADE. Universidad Pontificia de Comillas. Diploma en Dirección de Marketing. ESCEM (Escuela Superior Comercial y Empresarial).

Consultor del Área de Formación y RR.HH. en AYANET, Consultoría Integral de Empresas.
Adjunto a Dirección General – Director Comercial en Garaje Costa, S.A., Concesionario oficial Renault provincia de Zaragoza.
Product Manager en Memory Set, S.A., Mayorista de productos de informática y derivados.

Socio Director y Fundador de la consultora MARKETING GABINET.
Profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Zaragoza desde 2007.
Consultor homologado como Experto en Acompañamiento de Proyectos Emprendedores por el Patronato de la Fundación Emprender en Aragón,donde ha participado en más de 1.700 horas de Asistencias Técnicas, en 180 proyectos emprendedores.
Director técnico, Formador y Tutor del Máster en Marketing y Comunicación Digital de Kühnel Escuela de Negocios.
Profesor de Dirección de Producto en el Título Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC Business & Marketing School.
Consultor Homologado en el Programa Diseña Más 2010 del CADI (Centro Aragonés de Diseño Industrial del Gobierno de Aragón).
Consultor colaborador habitual del Instituto Aragonés de Fomento del Gobierno de Aragón, dentro de su Programa Empresa de Mejora Competitiva y de la Unidad de Emprendedores.
Formador en el Máster de Marketing Internacional Euro´In y en el Máster de Gestión de la Innovación en la Empresa, ambos pertenecientes a la CREA.
Colaborador de diversos Organismos e Instituciones: Instituto Aragonés de Juventud, Instituto Aragonés de la Mujer, Cámaras de Comercio de Zaragoza, Huesca, Teruel, Navarra y Lleida, CREA-Confederación Regional de Empresarios de Aragón, ESIC, así como de los principales Centros y Consultoras de formación empresarial y ocupacional en Zaragoza (Kühnel Estudios Superiores, Fundación San Valero, Piquer, Grupo Izquierdo, etc.).
Ponente, Formador In Company y Coach en acciones de concienciación, motivación y desarrollo empresarial organizadas tanto por instituciones y organismos como por empresas aragonesas y nacionales, sobre temas vinculados con el Marketing y La Dirección Comercial.
Experiencia de más de 14.800 horas como formador.

MATRÍCULA: 140 EUROS

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.