Finanzas para la gestión comercial

OBJETIVOS

Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros. Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.

• Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
  Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales.
• Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece
  el mercado.

DIRIGIDO A

• Empresarios, Emprendedores, Gerentes y Directores
• Profesionales comerciales-export y de compras-import
• Profesionales financieros, bancarios y de riesgoscréditos
• Posgraduados y en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa

PROGRAMA

• CONCEPTOS FINANCIEROCOMERCIALES
  • Precio-valor, venta-cobro, coste-pago
  • Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez
  • Vencimiento-pago anticipado-contado-plazo…
• EL FLUJO DE COBROS Y PAGOS Y SUS RIESGOS
  • El proceso de venta y cobro
  • El proceso de compra y pago
  • Sistemas de compraventa. La facturación
  • El cobro y pago y el abono y cargo en fecha valor
  • Los impagados y el recobro
• RELACIÓN ENTRE ASPECTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS
  • Comerciales: Precio, Cantidad, Plazo, divisa, INCOTERM…
  • Financieros: Fecha de cómputo del crédito. Agrupaciones de facturación. Días fijos de pago. Medios de cobro.
  • Garantías. Descuentos por pronto pago/recargos…
• COORDINACIÓN NECESARIA ENTRE FINANZAS Y VENTAS/COMPRAS
• ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA Y EL FLUJO DE COBROS:
  • Oferta, venta, entrega, facturación, venciento, abono, irrevocabilidad, morosidad,
    recobro, …
• ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMPRA Y EL FLUJO DE PAGOS:
  • Oferta-pedido-compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimientopago-cargo, …
• INFORMACIÓN Y MEDICIÓN DE RIESGOS
  • Información, límites, coberturas
• CONDICIONES COMERCIALES Y FINANCIERAS
  • Precio, plazo …
• CALCULO DE PRECIOS DE VENTA Y COSTES DE COMPRA
• GARANTÍAS
  • Contractuales, bancarias o personales y seguros
• LA PRESTACIÓN, ENTREGA Y JUSTIFICACIÓN
  • INCOTERMS, albarán, B/L…
• EL MOMENTO Y LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO
  • Elección y gestión del medio de cobro y pago
  • Cheque personal y bancario. Transferencias. Remesas simples: SDD, Efectos
  • Documentarias. Remesas documentarias y Créditos documentarios
• EFECTOS Y CAUSAS PRINCIPALES DE LOS IMPAGOS
• INSTRUMENTOS DE GESTIÓN/FINANCIACIÓN:
  • Seguros, Factoring, Confirming…

FORMADOR

JOSE M. AMORRORTU

Economista, Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa-IE, es Experto en Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior.

Socio Director de AMET Consultores. Anteriormente fue Director Norte de la División de Consultoría y Formación de Audihispana – Grant Thornton y tiene dilatada experiencia en Entidades Financieras (HypoVereinsbank-B. Inversión–IK)

Consultor-asesor de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional: Deutsche Bank, Caixa, KutxaBank, Elkargi, General Electric, Ingeteam, Celsa, APD, UPV, Cámaras de Comercio, Escuelas de Negocios, Gobierno Vasco, etc.

Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados.

MATRÍCULA: 210 EUROS*

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 156 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.