Curso “Cerramos el trato” Nuevas herramientas para la venta

PERSUADIR, SEDUCIR, EMOCIONAR Y CONQUISTAR AL CLIENTE

  • Fechas: del 29/10/2018 al 14/12/2018.
  • Duración: 155 horas.
  • Horario: Lunes a Viernes de 9:30 a 14:30 horas..
  • Precio: Gratis
  • Más información: 976 30 61 61 (ext. 125) mdeltiempo@camarazaragoza.com

FINALIZADO

OBJETIVOS

CONTENIDOS

MÓDULO 1. EMPLEABILIDAD (65 horas)

  1. Habilidades personales: Auto-conciencia emocional. Auto-regulación. Auto-motivación. Empatía
  2. Habilidades sociales: Habilidades sociales. Conductas sociales. Relaciones sociales. Cultura de empresa: competencias clave en la empresa de hoy.
  3. Habilidades para la empleabilidad: CV y carta de presentación. Entrevista personal. Proceso de selección. Empleo 2.0. Marca personal. Videocurriculum.

MÓDULO 2. HERRAMIENTAS DE VENTAS (90 horas)

1-Gestión del cambio paravender. El nuevo paradigma para la venta.

1.1.- ¿Qué es vender?. Diferencias entre un vendedor y un influenciador.

1.2.- ¿Qué es la neuroventa?. Principios generales. Pasos para vender mejor..

2- Neurociencia y ventas. ¿Cómo piensan nuestros clientes?

2.1.- Introducción a la neurociencia. Un paseo por el cerebro.

2.2.- Aspectos biológicos esenciales. Mito sobre el cerebro.

2.3.- Emociones y su entrenamiento.

3- Neuroventas. Proceso de exploración e indagación. Detección de necesidades.

3.1.- Venta emocional: planificar para la mente.

3.1.- Empatía y venta.

3.2.- Toma de decisiones a la hora de comprar.

3.3.- El Branding: el valor de la marca.

4- Generando Engagement. Discursos que despiertan emociones.

4.1.- Comunicación efectiva. Habilidades y técnicas para influir, convencer y persuadir.

4.2. – La PNL en la venta neurorelacional.

4.3.- Técnicas de neurocomunicación, concentración y velocidad del procesamiento de la información.

4.4.- Seducción y ventas. Perfiles de vendedor.

4.5.- Inteligencias y neuroventas.

5- Orientación al logro y resultados. De la intención de compra al cierre.

5.2.- Creatividad y curiosidad al servicio de la venta.

5.3.- Sistemas de percepción.

5.3.- Conocerte más para vender mejor.

REQUISITOS

LUGAR DE REALIZACIÓN

Se informará de la dirección del centro a los alumnos seleccionados.

DESCARGA TODA LA INFORMACIÓN DEL CURSO “AQUÍ”.

Añade este evento a tu calendario: Google CalendarMóvil / vCal / ics

Contactar

Sede Cámara

Mayte Deltiempo Villanúa

Servicio de Empleo
976 30 61 61 (ext. 125)
mdeltiempo@camarazaragoza.com

  • Linkedin