FORMACIÓN PICE

Curso “Cerramos el trato” Nuevas herramientas para la venta

Finalizado

OBJETIVOS

Mejorar la empleabilidad.
Conectar con las necesidades del cliente ligando venta y emociones mediante estrategias de gestión de venta que van más allá de la intención.
Desarrollar la capacidad para vender y negociar, aprendiendo a crear convincentes mensajes que impacten en el cerebro y maximicen los resultados.
Crear el entorno emocional adecuado para que el cliente diga «si».

MÓDULO 1. EMPLEABILIDAD (65 horas)

Habilidades personales: Auto-conciencia emocional. Auto-regulación. Auto-motivación. Empatía
Habilidades sociales: Habilidades sociales. Conductas sociales. Relaciones sociales. Cultura de empresa: competencias clave en la empresa de hoy.
Habilidades para la empleabilidad: CV y carta de presentación. Entrevista personal. Proceso de selección. Empleo 2.0. Marca personal. Videocurriculum.

MÓDULO 2. HERRAMIENTAS DE VENTAS (90 horas)

1-Gestión del cambio paravender. El nuevo paradigma para la venta.

1.1.- ¿Qué es vender?. Diferencias entre un vendedor y un influenciador.

1.2.- ¿Qué es la neuroventa?. Principios generales. Pasos para vender mejor..

2- Neurociencia y ventas. ¿Cómo piensan nuestros clientes?

2.1.- Introducción a la neurociencia. Un paseo por el cerebro.

2.2.- Aspectos biológicos esenciales. Mito sobre el cerebro.

2.3.- Emociones y su entrenamiento.

3- Neuroventas. Proceso de exploración e indagación. Detección de necesidades.

3.1.- Venta emocional: planificar para la mente.

3.1.- Empatía y venta.

3.2.- Toma de decisiones a la hora de comprar.

3.3.- El Branding: el valor de la marca.

4- Generando Engagement. Discursos que despiertan emociones.

4.1.- Comunicación efectiva. Habilidades y técnicas para influir, convencer y persuadir.

4.2. – La PNL en la venta neurorelacional.

4.3.- Técnicas de neurocomunicación, concentración y velocidad del procesamiento de la información.

4.4.- Seducción y ventas. Perfiles de vendedor.

4.5.- Inteligencias y neuroventas.

5- Orientación al logro y resultados. De la intención de compra al cierre.

5.2.- Creatividad y curiosidad al servicio de la venta.

5.3.- Sistemas de percepción.

5.3.- Conocerte más para vender mejor.

Se informará de la dirección del centro a los alumnos seleccionados.