El profesional de compras

OBJETIVOS

La mayoría de los compradores han sido autodidactas o han heredado prácticas de lo que se venía haciendo en sus organizaciones. El objetivo de este curso es dotar a los profesionales de compras de una metodología detallada que incluya las mejores prácticas del mercado empleadas por las empresas más competitivas. En concreto, profundizaremos sobre:

• Entender el proceso de compras, sus etapas y sus objetivos.
• Interpretar los mercados.
• Buscar y evaluar proveedores.
• Seleccionar a los proveedores.
• Gestionar proveedores.
• Desarrollar proveedores.
• La compras en los principales mercados.

El objetivo de este curso será formar profesionales de compras que trabajen metodológicamente para conseguir sus objetivos y aportar mayor valor a sus organizaciones.

CONTENIDOS

INTRODUCCIÓN A LA FUNCIÓN DE COMPRAS

• El papel de las compras en la empresa
• La función de compras: desde el presupuesto hasta el pago
• Procesos, funciones y objetivos
• La ética en las compras

LA DEFINICIÓN DE LA NECESIDAD

• Especificaciones de compras
• El contenido de las especificaciones
• Gestión de la demanda
• Aprobación del gasto

MERCADOS DE COMPRA Y BÚSQUEDA/EVALUACIÓN DE PROVEEDORES

• Análisis de Proveedores
• Búsqueda de proveedores
• Homologación de proveedores
• Seguimiento del desempeño de los proveedores: SLAs

LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES

• Análisis de restricciones internas y externas
• La petición de ofertas: RFP / RFQ
• Estrategia de negociación. Toma de decisión y cierre de acuerdos

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

• Preparación de la negociación
• Conocimiento y aplicación de las tácticas de negociación
• Factores psicológicos de la negociación
• El buen cierre de una negociación

LA GESTIÓN DE CATEGORÍAS DE COMPRAS

• Compras de cadena de suministro: Materia prima, Envases y embalajes y Logística
• Compras de suministros: Electricidad, Gas Oil y Telecomunicaciones
• Compras de servicios externos: Mantenimiento, Limpieza, ETT´s
• Compras de bienes de equipos:
  • Peculiaridades de los bienes de equipo
  • Proceso de compra de bienes de equipo
  • Análisis Económico y Financiero

DOCENTE

Luis Vega, Economista y Executive MBA. IE Business School.
Ha desarrollado su carrera como Profesional en los siguientes sectores y empresas:

• 0Automóvil (ZF y Valeo).
• IT (Portum y Fullstep).
• Salud (Ceraver y Genoma Swiss Biotechnology).

Ha desarrollado una amplia experiencia en la función de compras trabajando para algunas de las principales empresas españolas implantando proyectos de transformación de los departamentos de compras.

Es Profesor de diferentes Escuelas de Negocios (Asociación ara el Desarrollo de la Logística, AERCE, CESIF o FEUGA) así como de las Cámaras de Comercio de Valencia, Castellón, Guipúzcoa o Gijón).

MATRÍCULA: 900 EUROS*

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 312€.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.