Partiendo de la recopilación de los datos precisos referentes a los mercados de destino se modelará la planificación del desarrollo de las ventas y la promoción internacional; interpretación del tránsito aduanero, gestión de cobro, riesgos de operar en mercados internacionales.

DESTINATARIOS

• Directivos y mandos intermedios implicados en la internacionalización de la empresa.
• Responsables y técnicos de las áreas financiera, logística o comercial, que precisen incorporarse al proceso de su internacionalización.
• Consultores de internacionalización.
• Profesionales con interés en el conocimiento integral de los procesos de internacionalización de la empresa.

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OBJETIVOS

Desarrollar una visión real, global y compacta del proceso de internacionalización empresarial, mediante el conocimiento de:

• La estrategia y planificación de las acciones comerciales internacionales.
• Las herramientas existentes para la gestión de una operación completa de compraventa internacional.

PROGRAMA

1. Introducción al Comercio Exterior y al Management Internacional. Incoterms 2020 como lenguaje de la compra-venta internacional.
2. Entorno económico y globalización. Caso INF.
3. Preparación del producto para la exportación.
4. Geoestrategia, estudio de mercado y plan de exportación.
5. Investigación de los mercados globales. Caso Fulwood camiseros.
6. Logística internacional. Caso Morales.
7. Estrategia de transporte internacional. 
8. Política arancelaria y aduanera. Fiscalidad internacional.
9. El CAU y la adaptación de la gestión documentaria. Depósitos aduaneros y operaciones triangulares.
10. Financiación, mercado de divisas y cobertura de riesgos en el comercio internacional. Caso Mesoestetic.
11. Medios de pago en el comercio internacional.
12. El comercio exterior en 50 documentos. La excelencia documental. Caso Plastic Life y Levante Footwear.
13. El IVA en la exportación de productos y servicios. Mini casos prácticos.
14. Distribución comercial y comunicación internacional. Exportación de servicios. Seguimiento casos finales. Caso THYSSON.
15. Técnicas de negociación efectivas. Multiculturalidad en la negociación internacional.
16. El contrato de compra-venta internacional.

CASO PRÁCTICO FINAL

Cada participante desarrollará un caso práctico final que será definido al inicio del programa para ir desarrollándolo a lo largo del mismo.

METODOLOGÍA FORMATIVA

• Sesiones presenciales grupales + e-learning tutorizadas.
• Casos reales de aplicación práctica.
• Visita a empresas con exposición de modelos de internacionalización.
• Se realizarán dos webinar a lo largo del programa:
  • Plataformas logísticas para el comercio exterior
  • La importancia del contrato de compra-venta en el comercio exterior.

SESIONES PRESENCIALES

Área 1. 28 de octubre de 2022 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

Área 4. 25 de noviembre de 2022 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

Área 7. 13 de enero de 2023 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

Área 8. 3 de febrero de 2023 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

Área 9. 10 de febrero de 2023 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

Área 11. 23 y 24 de febrero de 2023 (De 15:30 a 19:30 h)

Área 14. 10 de marzo de 2023 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

Área 15. 24 de marzo de 2023 (De 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.)

SESIONES ONLINE

Área 2. Del 29 de octubre al 5 de noviembre de 2022. (8 horas)

Área 3. Del 12 al 26 de noviembre de 2022. (15 horas)

Área 5. Del 26 de noviembre al 3 de diciembre de 2022. (15 horas)

Área 6. Del 4 al 15 de diciembre de 2022. (25 horas)

Área 10. Del 11 al 22 de febrero de 2023. (18 horas)

Área 12. Del 25 de febrero al 11 de marzo de 2023. (20 horas)

Área 13. Del 13 al 23 de marzo de 2023. (15 horas)

FORMADORES

Formación teórico-práctica gracias al perfil profesional de los ponentes: expertos en activo.

José Luis Cabo, Director de Barnamarketing-BCNK, Consulting Internacional. Ha trabajado en ventas y compras internacionales para empresas del sector metalúrgico, ropa sport wear y menaje. Ha liderado proyectos de internacionalización y preparación para la exportación, así como de creación de herramientas export en empresas de toda España.

Alicia Vicente, Licenciada en Ciencias Empresariales por la Universidad de Zaragoza. Directora de Negocio Internacional en Banco Sabadell. Formadora habitual en Cámaras de Comercio y otras entidades de promoción del comercio exterior.

Francisco Javier Gil Meseguer, Agente de Aduanas O.E.A. y Transitario colegiado. Director del departamento de aduanas de WILHELMSEN ESPAÑA, SA.

Javier Obón, Ha colaborado en diversos medios de comunicación, con una destacada labor como director, realizador y presentador de programas de radio: Radio Mataró, Cadena 13, Radio Associació de Catalunya RAC 105, Catalunya Radio. TVE. Jefe del equipo de guionistas y coordinador general de programas en TVE y ANTENA 3. Es consultor experto en comunicación y en programas formativos.

Cristina Coll, Representante Aduanero, de APR Transitarios/Agentes de Aduanas, formadora habitual de Cambra de Comerç de Barcelona.

Óscar Calvo, Managing Director en JCV Shipping & Solutions. Transitario marítimo.

TUTORES WEBINAR

Joan Casanovas Marfá: perfil LinkedIn

José Luis Cabo: perfil LinkedIn

Cristina Coll: perfil LinkedIn

TESTIMONIOS, ALUMNOS DE OTRAS EDICIONES

• «Recomendaría esta formación a personas que trabajen en empresas con alto porcentaje de exportación e importación internacional con el fin de resolver sus dudas al respecto y conocer los términos necesarios».

Laura Ballester, Fersa Bearings, S.A.

• «De gran utilidad la información recibida, y útil como complemento de información logística y el transporte».

Enrique Viñals Burgo, Schmitz Cargobull Ibérica, S.A.

• «Conocimiento pormenorizado de herramientas aplicables a la exportación. Reciclaje de nuevas normas. La materia impartida es adecuada y cumple las expectativas de ampliación de conocimientos».

José Cabello, Lapasión Internacional, S.A.

VISITA A LAS PLATAFORMAS LOGÍSTICAS BSH, PIKOLIN E INDITEX, ALUMNOS

Visitas a las instalaciones de BSH, Pikolin e INDITEX acompañadas de una exposición de sus expertos acerca de su modelo de internacionalización.

Matrícula: 2.000 euros*

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 1.702 euros.

Gestión gratuita de las bonificaciones Fundae para empresas socias de Club Cámara en las modalidades Fórum Desarrollo Personas, Fórum + y Líder.

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