Cómo negociar y desarrollar mi negocio internacionalmente con éxito

El Programa Forma-T surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia que les ayude en los procesos de innovación de sus empresas.

DESCRIPCIÓN

Vivimos en un entorno globalizado y conectado donde las empresas son personas y culturas diversas. Identificar oportunidades comerciales, implantar procesos en proyectos y negociar son las actividades donde los profesionales invierten más tiempo. El conocimiento de las diferencias culturales ya sea con clientes o socios empresariales es imprescindible para el éxito.

PROGRAMA

Los temas se tratarán en dos entornos diferentes: EUROPA Alemania-Francia-UK. ASIA China-Oriente Medio

1-¿Por qué quiero negociar en este país?

• Búsqueda de clientes
• Búsqueda de proveedores
• Búsqueda de empresa para representar
• Adquisición de una empresa
• Joint Venture
• Búsqueda de nuevas oportunidades Post-Covid

2-Qué necesito para negociar internacionalmente?

• Información adecuada sobre el país
• Información del sector
• Conocimiento del idioma
• Disposición a adaptarse a otra cultura sin prejuicios y con apertura de mente
• Equipos profesionales preparados (fase oferta-fase desarrollo)
• Digitalización

3-¿Dónde voy a negociar?

• Ferias Internacionales
• Encuentros Empresariales
• Empresa extranjera
• Entornos privados del anfitrión extranjero
• Conferencias en remoto

4-¿ Con quién voy a negociar?

• Posición de la persona en la empresa
• Perfil en Redes Sociales
• Información de la empresa
• Información de su competencia
• Información de mi potencial competencia
• Mapa de empatía

Entrevistas. Se realizarán entrevista en remoto con un directivo seleccionado

• Ina Mexía-Directora Comercial Finmenich -Sector Perfumería y Cosmética.
• Fernando Val-CEO GAL Aviation y Director de Operaciones Air Arabia-Sector Aviación e Industria Aeronáutica.

FORMADORA

Mar Belloc, Senior Business Development Manager, consultora comprometida con la excelencia profesional con sólida experiencia en el ámbito del Marketing y Desarrollo de Proyectos Internacionales para entidades públicas y privadas, que ha desarrollado su carrera profesional en América, Asia y Europa, y en sectores como el energético, pesquero, aeronáutico, logístico y automoción, entre otros, para empresas como Alstom, Siemens, Cámara de Comercio de Barcelona e ICEX. Orientada a resultados, al respeto de la diversidad cultural y a la toma de decisiones con alto grado de dinamismo y creatividad. www.externalizacionmb.com

LUGAR DE REALIZACIÓN

Campus Ibercaja. Zaragoza

Monasterio de Cogullada. Carretera de Cogullada, 127