Plan de Internacionalización

Cámara de Zaragoza

Plan de Internacionalización

Elaboración de un Plan Estratégico de Internacionalización que defina las líneas de actuación de la empresa en el corto y medio plazo, seleccionando los mercados objetivo con mayor potencial de ventas y estableciendo un plan de acción para conseguir la entrada en los mismos.
El Plan se realiza a través de reuniones individualizadas, siendo una guía para el desarrollo de la estrategia comercial internacional de la empresa y facilitando el uso de los recursos necesarios para el crecimiento en mercados exteriores.

1. Punto de partida
Análisis de la empresa, valoración del potencial y planteamiento en su caso ajustes previos.

2. Selección de mercados
Búsqueda y análisis de la información que permita la toma de decisiones en la identificación de países/ mercados con mayor potencial para la empresa.
* Identificación de los indicadores clave para la selección de mercados.
* Búsqueda, valoración e interpretación de la información necesaria para la toma de decisiones.
* Selección definitiva de mercados/clientes prioritarios.

3. Comprensión de mercados
Tamaño de mercado, competencia, datos clave del sector que permitan diseñar una correcta estrategia de entrada en el mercado. Análisis y valoración de los diferentes canales de comercialización, precio y producto. (Análisis completo de dos mercados)
* Identificación de los parámetros necesarios para el conocimiento de cada uno de los mercados y valoración de las diferentes opciones para el acceso a la información.
* Búsqueda, valoración y análisis de los datos necesarios para el conocimiento de mercados.
* Planteamiento de las posibles estrategias de acceso.

4. Diseño del plan de promoción comercial
Identificación y propuesta del mix de actuaciones de promoción para cada país que permitan conseguir la máxima eficacia comercial para el presupuesto establecido. (Análisis de dos mercados)
* Presentación y valoración económica de las acciones comerciales prioritarias a realizar para la consecución de  la relación comercial con clientes potenciales en cada uno de los mercados seleccionados.
* Valoración de las ayudas, recursos y herramientas privadas y públicas que puedan apoyar la realización de dichas acciones.

Última actualización: 19 de junio de 2020

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