Seminario: ¿Cómo calcular el precio de la exportación?

• Importancia del INCOTERM pactado
• Costes de transporte
• Análisis de riesgos y conveniencia de asegurarlos

Objetivo

Aprender a calcular correctamente el precio de venta en sus operaciones de exportación.

Para ello se analizará toda la estructura de costes de la cadena logística de una operación internacional: transporte, seguros, divisas, aranceles, gestiones ante las aduanas…
Se establecerán las recomendaciones sobre el uso de los Incoterms para que la fórmula elegida sea la apropiada para la mercancía y medios de transporte, analizando las implicaciones que cada término tiene para el comprador y el vendedor.

El seminario está planteado desde un punto de vista eminentemente práctico, el ponente a través de su dilatada experiencia en el sector y la practicidad del día a día, irá desgranando todas aquellas cuestiones que más conflicto les suponen a las empresas a la hora de calcular correctamente los costes de exportación y decidir cuál será el precio que tendrá su producto en el mercado seleccionado con todas las consecuencias que ello implica.

Programa

10:00 h. Apertura

10:15 h. ¿Cómo fijar el precio de exportación?

• Breve análisis de los Incoterms® 2010
• Responsabilidad de contratación, costes y riesgos que cada término supone para el vendedor y el comprador
• Bases para elaborar su escandallo de precios

12:15 h. Pausa – café

12:30 h. Análisis de casos prácticos y puesta en común entre los asistentes

14:00 h. Clausura

Ponente

Rafael Gutiérrez de Mesa
Sales & Marketing Director de Kuehne & Nagel