Negociación internacional: Cómo gestionar riesgos

Objetivo

Abordar desde una perspectiva eminentemente práctica, el análisis de los riesgos comerciales en la operación internacional de exportación e importación para tenerlos en cuenta en nuestras negociaciones con clientes, agentes, distribuidores y colaboradores.

Aprenderemos, a través del análisis de las situaciones más habituales de riesgo, a anticiparnos y prever soluciones ante los posibles escenarios de conflicto mediante una planificación adecuada, protección en contrato y actuación ante situaciones de incumplimiento.

Programa

9.30h. Apertura de la jornada
Nieves Ágreda
Subdirectora de Cámara de Comercio de Zaragoza

9.10h. Identificación de riesgos comerciales habituales en la operativa internacional y cómo abordarlos en el contrato:

• Incumplimiento de plazos: de entrega de la mercancía,
  de la documentación requerida o del pago.
• Impago: insolvencia, estafa, riesgo político
• Relacionados con la mercancía: entrega no conforme, transmisión riesgo, control exportaciones
• Sobrecostes imprevistos
• Problemas con el canal: incumplimiento objetivos, exclusividad, indemnización término contratos de agencia y distribución
• Garantía y responsabilidad del producto
• Propiedad Industrial / Intelectual
• Falta de previsión de la ley aplicable al contrato y sus consecuencias.

11.30h. Estrategias ante el incumplimiento de nuestro proveedor, cliente, distribuidor o agente en el exterior: solución de conflictos más adecuado a cada circunstancia.

14.00h. Clausura

*En el transcurso del seminario se realizará una pausa-café

Ponente

Valle García de Novales
Abogada, Socia Directora de A\V ASESORES, A.I.E. y miembro de la Comisión de Derecho y Prácticas Mercantiles de la Cámara de Comercio Internacional, con más de 25 años de experiencia como abogada mercantilista especializada en contratación internacional.
https://es.linkedin.com/in/vallegarciadenovales