Estrategias de venta internacional para productos y servicios

Programa

• El universo de la venta internacional. Qué, cómo, dónde y cuándo vendemos. Productos y servicios

• ¡Planificando nuestras acciones!. Del DAFO a Plan de internacionalización

• Aspectos fundamentales de la venta internacional. Mercado global: diferentes culturas-diferentes clientes-diferentes estilos de negociación Estrategias de venta internacional

• Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles

• Comunicar con éxito en la negociación internacional. Vender imagen corporativa- Vender imagen país

• La escucha y su valor estratégico en la negociación

• Ser creativo en la búsqueda de soluciones para el éxito en la venta internacional. Buscar fórmulas ganadoras

• Las técnicas de negociación. Fases de la negociación. Análisis de contingencias

• Ejemplos prácticos

Ponente

Sergio Sánchez Famoso

Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Hartffordshire (U.K.).

Postgrado en Finanzas por la Universidad de Deusto

Socio consultor de Eurocat Person Consulting y ABC et Associes.

Consultor en Marketing y ventas Internacionales.

Ha trabajado en Telefónica, Ericsson, Orange, Amena, Airtel, desarrollando labores de Dirección comercial y de marketing; ha liderado proyectos de colaboración producto/servicio España-Asia.

Director de Solution Experts Manager Breakthru

Profesor colaborador de la Universidad Autónoma de Barcelona y de la Universidad Abar Oliba CEU.

• Artículo del ponente: El mentalista de las Ventas