Cómo crecer en el mercado internacional: casos de éxito y soluciones

AFORO COMPLETO

Objetivos

Partiendo del conocimiento profundo de los mercados se irán formulando recursos, herramientas y recetas de éxito que permitan abordar cada una de las etapas del proceso de internacionalización de la manera más eficiente.

Con recomendaciones y testimonios de las empresas invitadas CERTEST BIOTEC, EBROACERO, TALLERES ALOT, GHESSU BATH y SCATI LABS que han conquistado muy diversos mercados internacionales, para obtener experiencias e ideas con las que multiplicar sus exportaciones.

Programa

• Qué nos dice la experiencia…

– Breve recorrido por el perfil de la empresa aragonesa: tamaño, evolución, características…nos situará ante los principales retos y oportunidades

• ¿Dónde están las oportunidades?

– Evolución y tendencias de los mercados internacionales

– ¿Cómo descender a oportunidades concretas para cada producto/sector?

– Generar un sistema de información: información primaria, secundaria, red de contactos…

– ¿Qué mercados ha seleccionado la Cámara como de mayor interés para el 2016? ¿Por qué?

• Conocer los mercados

–  ¿Dónde encontrar información relevante del mercado? ¿ y de mis competidores?

–  ¿Cómo identificar y LLEGAR a los clientes? Seguir creciendo…

– ¿Cuándo y dónde utilizar información en origen – rápida, valiosa y asequible-  y cuándo recurrir necesariamente a información de primera mano en destino? ¿Cómo hacerlo?

• Operar de manera eficiente

– Conocer y utilizar los diferentes mecanismos fiscales, aduaneros, logísticos, financieros… permitirán operaciones más rentables y mejores argumentos de venta.