Entrevista Grupo Rébola
El Director comercial del GRUPO RÉBOLA, Jaime Naval, nos cuenta en esta entrevista su experiencia en las etapas iniciales de su proceso de apertura a nuevos mercados.
¿Cuándo se plantea la empresa el interés por estudiar nuevos mercados?
En el momento que vemos la oportunidad de llegar a otros mercados fuera de España con unos productos específicos y diferenciadores. La crisis que existe en nuestro país no hace ver la realidad de comenzar un proyecto de exportación de nuestros productos más artesanos.
¿Cómo surgió la iniciativa de contratar a un técnico del programa MARKET DEVELOPER?
Nos llego la información a través de la Cámara de Comercio y nos apuntamos a su programa sabiendo que necesitábamos la ayuda ofrecida, éramos y somos nuevos en esto de la exportación y necesitábamos el apoyo de una persona con conocimientos.
¿Qué le ha aportado la incorporación de este técnico?
Nos aporto una primera ayuda a empezar con nuestro proyecto, primeros contactos con posibles clientes potenciales y definir un plan de trabajo.
¿A quién recomendaría su participación es este programa?
A todas aquellas empresas que estén interesados en comenzar la exportación y no tengan experiencia o se sientan perdidos y con miedo a lanzarse a esta aventura.
¿Qué dificultades encuentra una empresa como la vuestra en su proyecto de prospección de nuevos mercados?
Primero de todo es llegar al contacto potencial y adecuado consiguiendo que te reciban y escuchen tu propuesta.
¿Qué recomendaciones le daría a una empresa que se está iniciando?
Lo primero de todo que tenga mucha paciencia y que realice previamente un trabajo exhaustivo de preparación de material promocional: página web, catálogos etc. Que tengan listo un escandallo de costes, cartas de presentación. Que analicen y estudien los mercados que más les pueden interesar y que establezcan una prioridad.
¿Ha contado con algún apoyo para iniciar su proceso de internacionalización?
Estamos en proceso de resolución de varias ayudas a la exportación del Gobierno de Aragón.