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Todos los productos de la CámaraFecha publicación: 31 de julio de 2012 / Última actualización: 13 de mayo de 2013
La Dirección Comercial es un proceso fundamental que merece ser constantemente actualizado y mejorado. Es preciso buscar constantemente nuevas posibilidades de crecimiento y aprovechar el cambio, sin sufrirlo.
Los clientes son un activo esencial para la empresa y en ellos residen las oportunidades de crecimiento de la misma. Por todo ello, es fundamental para cualquier organización contar con un Plan Comercial.
Ayudamos a las empresas a VENDER MEJOR:
Segmentación estratégica de clientes.Directivos del área comercial, con responsabilidad (directa o indirecta) sobre equipos comerciales y en la gestión de clientes.
Enrique Álvarez
Es colaborador académico del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctorando en Estudios Empresariales por la Universidad de Barcelona. Cuenta con un MBA por IESE.
Sus principales áreas de especialización son: Gestión comercial (efectividad comercial, organización, retribución,…); Marketing relacional (segmentación, fidelización, gestión del valor del cliente,…); Analytics e investigación en el ámbito comercial.
A lo largo de su trayectoria profesional, ha sido consultor y ejecutivo durante casi 20 añosen varios países de Europa y América Latina, habiendo trabajado para multinacionalescomo Telefónica, Santander, CaixaBank, Generali, Mastercard, Siemens, Alcatel, Eli Lilly,Planeta,… Ha sido Director de Desarrollo de la Fuerza de Ventas para la Editorial Planeta Grandes Publicaciones.
Actualmente trabaja como consultor independiente en Focusonsales.net.
Jaime Castelló
Es profesor del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Es director Asociado del programa Executive MBA de ESADE en Madrid y DirectorAcadémico de los programas del área de Ventas de Executive Education y Director delExecutive Masters en Marketing y Ventas en Madrid. Además es el Director del Programa“Estrategias de KAM para el Crecimiento” en ESADE.
Jaime es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia. Además, cuenta con un Master of Business Administration MBA (ESADE).Actualmente está realizando el DBA (Doctorate in Business Administration) en KingstomUniversity, Reino Unido. Ha publicado artículos en las revistas “MK – Marketing y Ventas” y “Harvard-DeustoMarketing y Comercial”, es colaborador en los Blogs “Management 2.0” y “El Laboratoriode Clientes” de Cincodías.com y en el Blog “idearium” de Elpais.com. Asimismo, es coautordel e-book “Customer Experience” (2011).
Jaime lidera el Clúster de Conocimiento en Sales Management & KAM en el Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. A lo largo de su trayectoria profesional, ha ocupado posiciones directivas en empresas europeas de gran consum como Gallina Blanca SA., Campofrío Alimentación, OscarMayer SA., Evian-Volvic Developement dónde gestionó equipos para la comercialización de marcas, desarrolló estrategias de Marketing y Ventas.
Sergi Corbeto
Es colaborador académico del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Es graduado por la Duluth Senior East High School. (Minnesota, EE.UU) y licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona. Asimismo, cuenta con un Máster en Dirección de Marketing en ESADE y un Máster en RRHH y Consultoría en Organizaciones por la Universidad de Barcelona.
Es Experto en DesarrolloOrganizacional, Gestión de Clientes e Innovación. Sergi es autor, junto a Ventura Ruperti, de Let´s play! La empresa contada a los jóvenes, un manual imprescindible para todo joven que quiera adentrarse en el mundo de la empresa, ya sea como empleado o como emprendedor. Ha desarrollado su carrera profesional en el mundo de la Tecnología, el Deporte y el Cine. Trabajó en las multinacionales americanas Xerox y Nike y en la distribuidora española de cine independiente Manga Films. Durante 8 años ha desarrollado tareas comerciales y de marketing como impulsor de negocio, especialista técnico de producto, promotor de estrategias comerciales de capilarización en Grandes Cuentas, gestor de lanzamientos selectivos de nuevos productos y dinamizador de políticas de Trade Marketing y Category Management. Ha formado a un amplio número de equipos comerciales en redes de ventas de empresas nacionales.
Actualmente es socio-consultor de Cookie Box, empresa de gestión de las organizaciones, transformación empresarial y transmedia storytelling. Al mismo tiempo desarrolla su actividad profesional colaborando en proyectos de management & sales efficiency para diferentes empresas: SanofiAventis, Danone, Deutsche Bank, Henkel, yNovartis, entre otras.
Frederic Martrat
Es colaborador académico del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Es coautor de los libros La Rueda del Director Comercial (2010) y El vendedor de Confianza (2013). Tiene una dilatada experiencia como formador y coach. Desde 2009 es también Socio Director de Actitudpro Consultants, empresa que ofrece servicios de consultoría, formación y coaching relacionados con las ventas, el marketing y gestión de equipos.
A lo largo de su trayectoria profesional, ha ocupado posiciones directivas en variasempresas. De 1997-2000 Es consultor Jefe de Proyectos en ADONIX-ABEL. En el año2000 se incorpora como Director General en SALERM COSMETICA PROFESIONAL yénfasis en las áreas Comercial, Marketing en las que incorpora metodologías comercialesy de Desarrollo de nuevos mercados. En 2002 se traslada a Ourense, a la empresafabricante de envases de vidrio del grupo SALERM: VIDRIERA DEL ATLANTICO SA.como Director General, desarrollando la red comercial de la empresa y numerososacuerdos con Distribuidores. En marzo de 2006 funda la Empresa Actitudpro Consultants,orientada a prestar servicios de consultoría, formación y coaching relacionados con lasventas el marketing y la gestión de Equipos.Algunas Empresas en las que ha desarrollado funciones de consultoría son: ONO, GasNatural, Telefónica, France Telecom, Meflur, Thyssen Ros Casares, Nicolas Correa,Volkswagen, Sanitas, United Biscuits, Irestal Group, BASF.
Joan Sibina
Es profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE Business School y colaborador habitual de los programas de Perfeccionamiento Directivo. Asimismo, es responsable de la asignatura Sales Management en el BBA y profesor del postgrado Asistente Técnico en Distribución Comercial, patrocinado por la Conselleria de Comerç de la Generalitat de Catalunya en colaboración con la Cámara de Comercio de Barcelona.
Joan es licenciado en Ciencias Económicas (especialidad empresa) por la Universitat deBarcelona. Además, cuenta con un P.A.D.E por IESE y es Diplomado en AsistenciaTécnica en Distribución Comercial por el Consejo de Cámaras. Ha ocupado posiciones directivas en la empresa Flamagas S.A. desde el año 1966 hasta el 1982, destacando como Director de Marketing de 4 divisiones y miembro del Consejo de Dirección. En el año 1982, inicia su trayectoria profesional en consultoría de Marketing y Ventas.
Joan tiene una dilatada experiencia profesional asesorando en procesos de comercialización a empresas de diversos sectores y dimensiones, como PollyflameEspañola (Royal Borsumij Wehry Group), Rabassa-Derbi, Editorial Ciss, Pirelli y SimonSA. Especializado en la aplicación de la metodología de venta consultiva, ha dirigido Seminarios y Talleres Prácticos de Formación customizados para empresas líderes en sus sector: Almirall, Sanofi-Aventis, Ciba Corning, Roche Diagnósticos, Amgen,Cristalería Española, Funditubo, Schneider, Fagor, Pioneer, Publiespaña, PIC España,Gallina Blanca, Imperio Seguros, Reale, Acc10.
El programa utiliza un modelo de blended-learning que combina diferentes métodos de aprendizaje, tanto presenciales como virtuales.
*Consulta condiciones especiales
Carolina Tobía Pérez
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