Negociar siempre ha sido un arte y, tradicionalmente, determinados países y culturas lo han dominado a la perfección. Sin embargo, hasta hace relativo poco tiempo, el interés y la preocupación por este tema no traspasaba los umbrales de las universidades. Actualmente, el análisis de las técnicas de negociación ya está incorporado en numerosas escuelas de negocios.
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