En una cena de negocios, los profesionales rusos le podrán ofrecer vodka, bebida habitual en la mesa, pero si no quiere que le sirvan más, beba un sorbo y deje la copa llena.
Los cuatro consejos básicos del Consejero:
1. Emplee todo el tiempo necesario en encontrar un distribuidor adecuado. Además de buscar pedidos y localizar buenos compradores, el distribuidor se encarga de procesos tan farragosos como son el despacho de aduanas y la obtención de certificados.
2. Sea perseverante. No basta con venir una sola vez y desanimarse cuando no le contesten a los e-mails o no le cojan el teléfono. Haga varios viajes y contrate un traductor.
3. Muestre cercanía y confianza al cliente. Si consigue un nivel de facturación suficiente, plantéese abrir una oficina propia al objeto de acercarse más a los clientes, ser más ágil y poder servirles mejor.
4. No descuide las regiones. Tras Moscú y San Petersburgo, dé el salto a las regiones. Hay 11 ciudades de más de un millón de habitantes que están registrando una transformación económica importante y representan mercados menos saturados.
Fuente: Oficina Comercial Española en Rusia