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Todos los productos de la CámaraFecha publicación: 1 de agosto de 2012 / Última actualización: 11 de marzo de 2013
FINALIZADO
El arte de negociar requiere el aprendizaje de las habilidades necesarias que permitan a los profesionales, en cualquier tipo de actividad o en su vida personal, comunicar efectivamente, mejorar de modo eficiente la productividad y la innovación laboral, y prevenir, gestionar y resolver las disputas y conflictos, presentes o futuros.
El taller ‘Mediación: una negociación facilitadora’ pretende impulsar ese desarrollo profesional, personal e intelectual, dentro de un marco global que refuerce la perspectiva acerca de la gestión y resolución de conflictos de los participantes, tanto desde un plano nacional como internacional.
El taller está especialmente orientado a todas las personas que en su trabajo diario tienen que llevar a cabo negociaciones de claro interés personal o profesional. También a los que piensan que, actualmente, el éxito ya no depende tanto del dominio y el ejercicio del poder, sino de como influir y persuadir a los demás mediante la puesta en practica de la creatividad negociadora para buscar alternativas satisfactorias, altamente estratégicas.
Proporcionar experiencias de aprendizaje que se traduzcan en un impacto directo en la actividad profesional de los participantesdora para buscar alternativas satisfactorias, altamente estratégicas.
El taller desarrolla las habilidades para negociar en cualquier sector de actividad.
Se analiza con detalle y de forma eminentemente practica el escenario negociador abordándose fundamentalmente las siguientes áreas:
1. Definiciones de negociación; sus estilos y aspectos clave de la estrategia negociadora.
2. Conocimiento y desarrollo de los factores clave de una negociación.
3. Análisis prácticos de modelos tácticos y estratégicos con el objeto de llegar a acuerdos.
El taller pretende dotar y potenciar a los participantes con las herramientas técnicas y las habilidades.
Este módulo está diseñado con el fin de lograr unos conocimientos básicos, explorar, practicar y recibir información de retorno sobre una variedad de modelos de negociación y procesos cercanos, habilidades y estrategias que en su conjunto constituyen lo que se ha denominado como el “maletín esencial del negociador efectivo”.
Este módulo trabaja los factores humanos que afectan al proceso negociador incluyendo los estilos de comunicación individual, los tipos de personalidad, las aproximaciones al conflicto, las emociones y el poder de persuasión. El módulo segundo explora, también, como trabajar el panorama emocional y cognitivo de la negociación.
Este tercer módulo nos sitúa en pleno proceso negociador y nos enseña cuales son los tiempos del proceso, incidiendo en la necesidad de una buena preparación previa al mismo y el manejo de sus factores clave y tácticos.
El cuarto módulo abre la negociación a una panorámica más extensa, reconociendo que la negociación efectiva no es solo lo que ocurre en la mesa negociadora sino que también tiene que ver con las relaciones personales y/o comerciales a largo plazo y lo que ocurre fuera de la reunión negociadora, antes y después de la misma.
Esta basada en una combinación de diferentes herramientas que garantizan un modelo de aprendizaje de alto rendimiento y aplicabilidad en el día a día negociador.
Los cuatro módulos se han configurado de modo que los modelos teóricos se combinen, de forma inmediata, con la práctica y posterior evaluación del caso negociado. Es por tanto una metodología de tipo participativo que utiliza las tablas del método “Win-win” de Harvard para desarrollar y aprender a trabajar el proceso negociador.
Marisa Hontoria Gaya, Abogada del Ilustre colegio de abogados de Cataluña. Asociada Internacional del American Bar Association. Master in American Laws por Notre Dame University.
Profesora asociada del Máster de Gestión y Resolución de Conflictos-Negociación-de la Universidad de Gerona.
Especialista certificada en Mediación Penal-USA- y Mediación Hipotecaria, por Dpto.de Derecho Civil de la UB.
lgarcia@camarazaragoza.com
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Matrícula bonificable a través de las bonificaciones de Fundación Tripartita para las empresas (consulte condiciones particulares).
FINALIZADO
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