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Todos los productos de la CámaraFecha publicación: 19 de julio de 2012 / Última actualización: 8 de abril de 2013
FINALIZADO
Los resultados extraordinarios han venido precedidos siempre de una planificación eficaz. Cualquier situación de negocio en el ámbito comercial que no ha sido previamente analizada con rigor, aunque obtenga resultados, difícilmente se va a sostener en el tiempo.
Las pymes excusadas en la falta de recursos no siempre desarrollan un plan que pueda aplicarse a sus negocios. En otras ocasiones aplican recetas o estrategias que nada tienen que ver con sus recursos, o que fueron diseñados para dar resultados en entornos completamente diferentes.
La adecuación de los medios disponibles por las pymes, a los objetivos que después del análisis han definido son las líneas de trabajo de este curso. Además no se puede olvidar que en la medida que cualquier sector de negocio al que nos dirigimos evoluciona de forma constante, tendremos que planificar las herramientas de ajuste y mejora continua en la acción de ventas.
Responsables comerciales, jefes de ventas, equipos comerciales y agentes comerciales.
Las respuestas a nuestro interrogantes en la acción comercial están siempre en lo que nos demanda el mercado, en esta lucha hay competidores que han tomado decisiones y las están ejecutando. Vamos a analizar qué hacen, por qué lo hacen y si son aplicables en nuestra PYME.
- Modelos sencillos de análisis del mercado y de la competencia.
- Evaluación comparativa de resultados de las acciones de venta.
Una vez que he definido dónde quiero llegar y el análisis me indica qué podría llegar a hacer con mis medios. Se debe planificar en función de unos objetivos que ilusionen y a su vez sean realistas, de qué medios dispongo para ponerlos en marcha.
- Cómo organizo mi tiempo y mis herramientas para la venta.
- Instrumentos eficaces al servicio de los resultados
Hemos marcados objetivos, hemos visto los medios, ahora toca organizarme para que mi planificación y inversión se traduzca en resultados. Debo aprender a evaluar lo que sucede y su seguimiento, ver si cumplo mis objetivos o puedo desarrollar alternativas que me ayuden a alcanzar las metas comerciales que nos hemos propuesto.
- Medios de seguimiento y plan de mejora continua comercial para la PYME.
Víctor Sancho, Licenciado en Ingeniería y Máster ESIC. Responsable de Cuentas de Contazara, especialista en Negociación Comercial e Inteligencia Emocional aplicada a la venta. Formador habitual de Cámara de Zaragoza, Instituto Aragonés de Fomento, Escuelas de Negocio y Asociaciones Empresariales.
María Gómez, Licenciada en Administración de Empresas y Máster ESIC. Responsable de Marketing y Comunicación en Aramón, Plaza Imperial, Adidas y actualmente responsable de Comunicación en Central de Reservas. Es formadora universitaria del área de marketing, y habitual en Escuelas de Negocios y Cámara de Comercio de Zaragoza. Además consultora de marketing en “My Consulting”. Ha desarrollado su carrera profesional en torno al conocimiento del cliente, y las diferentes fórmulas de su dinamización. Lo ha hecho en un gran centro comercial como Plaza Imperial, en grandes empresas de consumo como Adidas, pero también en empresas de crecimiento en el mundo de los servicios como Central de Reservas, PYME que está obteniendo multitud de reconocimientos debido a su estrategia de crecimiento en el contexto actual.
Pedro Yus, Licenciado en Derecho, Master por IESE. Gerente Grupo VME. Director Comercial y de Exportación de empresas como La Bella Easo. Consultor especialista en Ventas y Marketing. Actualmente es consultor y formador en diferentes empresas e instituciones como las Cámaras de Comercio de Zaragoza, Teruel y Lleida, Banco Sabadell, Caja3 e IberCaja. Escuelas de Negocios, Asociaciones Empresariales e “In Company”.
El curso ‘Plan de acción comercial eficaz’ forma parte de un programa diseñado para la mejora continua del área comercial de la empresa .
El participante comenzará la formación realizando un Cuestionario individual (Assesment test) previo al inicio del curso, en el aula se analizarán casos prácticos,se realizarán roles playing, dinámicas de grupo y se potenciará la interacción continuada adecuada a cada perfil participante.
La documentación del curso estará disponible en un aula virtual en la que cada participante podrá interactuar con el grupo de alumnos y con el tutor del programa .
Una vez finalizado el curso y cumpliendo la asistencia mínima del 80% de las horas del mismo, el alumno recibirá un diploma acreditativo expedido por Cámara de Comercio de Zaragoza.
lgarcia@camarazaragoza.com
976 306161 ext. 122
Matrícula bonificable a través de las bonificaciones de Fundación Tripartita para las empresas (consulte condiciones particulares).
FINALIZADO
Laura García Martín
Paseo Isabel La Católica, 2
50009 Zaragoza
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