FORMACIÓN

El mundo de las ventas, una carrera profesional de éxito

Finalizado

Fecha

Del 28/09/2015 al 16/12/2015 Añadir al calendario

Inscripción finalizada

Hasta el 28/09/2015

Duración

60 horas

Horario

Lunes y miércoles, de 18:30 a 21:30 horas

Precio

800 *

10 % de descuento

mundo ventasIntroducción

La actual coyuntura empresarial nos obliga a tener que adaptar muchas actividades empresariales.

El concepto de empresa donde sólo venden los departamentos comerciales está ya obsoleto.

La conciencia empresarial actual y moderna nos dicta la necesidad de saber cómo comportarnos ante un cliente para conseguir una eficacia óptima a la hora de vender; en algunos casos los productos propios de la empresa, en otros los servicios que lleva inherente el producto en sí, y siempre sin ningún tipo de excepción la imagen de la empresa y la nuestra propia.

En la actualidad existe una creciente demanda en la preparación y formación de vendedores tanto por parte de las entidades como de los propios profesionales que desarrollan o desarrollarán éstas funciones a lo largo de su vida profesional. Una vida profesional exigente pero a su vez fructífera, llena de complicaciones pero plagada de éxitos.

Este curso de ventas invita a adentrarse en una carrera profesional de largo recorrido en la que la competencia es feroz y donde sólo los mejor preparados triunfan.

El curso se basa en adquirir conocimientos y trabajar de un modo práctico la realidad de las distintas fases de la venta. El fin último es la capacitación para comprender, crear, planificar y ejecutar todas las fases de la venta.

Dirigido a

Tanto a personas que aun teniendo experiencia en el mundo comercial desean reorientar sus competencias profesionales, como a profesionales de otras áreas de la empresa que precisen conocer las diferentes fases de la venta de un modo práctico.

Objetivos

Objetivos generales.

Objetivos específicos.

Contenidos

MODULO 1. QUÉ ES LA VENTA.

MODULO 2. LOS FUNDAMENTOS DE LA COMUNICACIÓN.

MODULO 3. MOTIVOS DE COMPRA Y TIPOS DE CLIENTES.

MODULO 4. LAS FASES DE LA VENTA.

MODULO 5. COMO GANAR O PERDER CLIENTES.

MODULO 6. COMO DESCUBRIR NECESIDADES.

MODULO 7. LA NEGOCIACION COMERCIAL EFICIENTE.

MODULO 8. GUIA DE DESARROLLO DE  COMPETENCIAS.

Formador

Enrique Martí Rodrigo

Licenciado en Ciencias Empresariales y certificado en Dirección de Ventas por Audi España en colaboración de la Universidad Complutense de Madrid.

Ha trabajado como director del área Comercial – Ventas y Marketing de Audi, director de Ventas de Daewoo y asesor comercial de Seat.

Actualmente es director general de proyectos e Interim Management de Weapons to Win. Está especializado en el  análisis de las realidades en las divisiones comerciales de  las empresas, localización de deficiencias, diseño y puesta en marcha de planes de mejora inmediata, así como control de la evolución de las medidas implantadas.

Más información

Descargar información aquí

Matrícula: 800 € *

Empresa*: el precio del curso será de 20 euros si te bonificas a través de Fundación Tripartita. La bonificación máxima es de 780 euros por participante.
Consulta tus condiciones si eres autónomo, emprendedor o desempleado.

 

 

Última actualización: 28 de septiembre de 2015

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Carolina Tobía Pérez

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976 30 61 61 (ext. 261)
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