FORMACIÓN

La clave de una estrategia exitosa: un buen estudio de mercado

Finalizado

Fecha

Del 29/02/2016 al 01/03/2016 Añadir al calendario

Inscripción finalizada

Hasta el 26/02/2016

Duración

8 horas

Horario

Lunes y martes, de 17:00 a 21:00 horas

Precio

115 euros *

10 % de descuento

negociacion-7Dirigido a

Directores Generales, Directores Comerciales, Mandos intermedios, Profesionales del Marketing, Emprendedores, Comerciales y Profesionales de la Venta.

Objetivos

1. Explicar los fundamentos de la Investigación de Mercados en Marketing.
2. Desarrollar herramientas y metodologías para conocer la competencia y realizar análisis comparativos. Poner en práctica diferentes sistemas para detectar oportunidades de mercado.
3. Descubrir las distintas formas de investigar el mercado y conocer las fuentes a las que podemos acudir para obtener esa información.
4. Establecer criterios de control y seguimiento de clientes, variables de entorno, etc.

Metodología

Combinamos diferentes recursos didácticos para conseguir que, además de asimilar e interiorizar los contenidos expuestos, se puedan intercambiar experiencias y vivencias profesionales relacionadas con los temas
tratados, y se puedan mejorar e incrementar las habilidades y destrezas comerciales:
• Presentaciones Power Point con el desarrollo de los contenidos indicados.
• Películas, videos, análisis del caso, artículos de prensa, recortes.
• Juegos, dinámicas, actividades de grupo, situaciones…

Contenidos

• La información como valor estratégico para el marketing.
• Las Fases y las Fuentes de Investigación Comercial.
Técnicas de Investigación comercial. El proceso de obtención de la información.
• La Observación de Mercado y Benchmarking. Conceptos Básicos y Elementos que debemos controlar en el proceso de vigilancia. Éxitos de la aplicación del Benchmarking.
• Cómo y dónde aparecen oportunidades de mercado. Las herramientas para la vigilancia.
• Los cuadros de Mando como soportes de información comercial.
Información + Posición: Las matrices de posicionamiento comparativo por valores. Perfiles y Valores.
• Detectados los factores claves del mercado, ¿y ahora qué? Bases del Planteamiento estratégico consecuencia de la información obtenida.

Formador

Luis Francisco Casado Román

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Zaragoza. Máster en Administración y Dirección de Empresas (M.B.A.) por ICADE. Universidad Pontificia de Comillas. Diploma en Dirección de Marketing. ESCEM (Escuela Superior Comercial y Empresarial).

Consultor del Área de Formación y RR.HH. en AYANET, Consultoría Integral de Empresas.
Adjunto a Dirección General – Director Comercial en Garaje Costa, S.A., Concesionario oficial Renault provincia de Zaragoza.
Product Manager en Memory Set, S.A., Mayorista de productos de informática y derivados.

Socio Director y Fundador de la consultora MARKETING GABINET.
Profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Zaragoza desde 2007.
Consultor homologado como Experto en Acompañamiento de Proyectos Emprendedores por el Patronato de la Fundación Emprender en Aragón,donde ha participado en más de 1.700 horas de Asistencias Técnicas, en 180 proyectos emprendedores.
Director técnico, Formador y Tutor del Máster en Marketing y Comunicación Digital de Kühnel Escuela de Negocios.
Profesor de Dirección de Producto en el Título Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC Business & Marketing School.
Consultor Homologado en el Programa Diseña Más 2010 del CADI (Centro Aragonés de Diseño Industrial del Gobierno de Aragón).
Consultor colaborador habitual del Instituto Aragonés de Fomento del Gobierno de Aragón, dentro de su Programa Empresa de Mejora Competitiva y de la Unidad de Emprendedores.
Formador en el Máster de Marketing Internacional Euro´In y en el Máster de Gestión de la Innovación en la Empresa, ambos pertenecientes a la CREA.
Colaborador de diversos Organismos e Instituciones: Instituto Aragonés de Juventud, Instituto Aragonés de la Mujer, Cámaras de Comercio de Zaragoza, Huesca, Teruel, Navarra y Lleida, CREA-Confederación Regional de Empresarios de Aragón, ESIC, así como de los principales Centros y Consultoras de formación empresarial y ocupacional en Zaragoza (Kühnel Estudios Superiores, Fundación San Valero, Piquer, Grupo Izquierdo, etc.).
Ponente, Formador In Company y Coach en acciones de concienciación, motivación y desarrollo empresarial organizadas tanto por instituciones y organismos como por empresas aragonesas y nacionales, sobre temas vinculados con el Marketing y La Dirección Comercial.
Experiencia de más de 14.800 horas como formador.

Más información

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Matrícula: 115 euros *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundación Tripartita hasta un máximo de 104 euros.

Última actualización: 18 de enero de 2018

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Laura García Martín

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976 30 61 61 (ext. 122)
lgarcia@camarazaragoza.com

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