Cómo presupuestar servicios para el éxito de tu negocio

Introducción

Se aprecia en muchos emprendedores que ofrecen servicios la falta de una metodología adecuada para preparar presupuestos acordes a su servicio, sus necesidades y los precios de mercado.
Esto implica para el emprendedor pérdidas económicas al presupuestar por debajo de coste, lejos del valor percibido de su propuesta de valor o directamente fuera de mercado siendo etiquetado de acuerdo a su franja de precios inicial.
Este curso ofrece un método básico que permite a los emprendedores entregar a sus clientes presupuestos adecuados a su valor y a las necesidades de sus clientes a la vez que se aumenta el ratio de conversión de presupuestos aceptados.

Objetivos

El objetivo principal de la formación es proporcionar a emprendedores y proveedores de servicios un método eficaz para preparar presupuestos y ofertas de valor adecuados a su servicio y el mercado.

Los asistentes dispondrán de una vía para poder aumentar sus tarifas progresivamente, aumentar el ratio de aceptación de sus presupuestos y cambiar la elección del cliente entre presupuestos diferentes a elección entre opciones de su mismo presupuesto.

Contenidos

Entendiendo tu mercado
•  Oferta y demanda
•  “El tiempo que pasas trabajado no es relevante”
•  ¿Qué pagan los clientes?
•  Tu modelo de negocio
•  Tipos de clients
•  Tipos de proveedores de servicios
•  Rentable no siempre es divertido

Fijando tus precios
•  Precio de Mercado
•  El punto de equilibrio
•  ¿Estás en tu punto de equilibrio?
•  Mis clientes no me van a pagar eso
•  Soy nuevo en el negocio
•  Trabajar por debajo del punto de equilibrio
•  Incrementando tus tarifas
•  Estrategias para elevar tus precios

Presupuestando Proyectos
•  La fórmula
•  El valor del proyecto para tu cliente
•  ¿Cuánto te va a costar?
•  ¿Cuánto te interesa el proyecto a TI?
•  Piensa a largo plazo
•  Calculando el precio del Proyecto
•  Presupuestando rápido
•  Trabajando con una cuota periódica

Negocia inteligentemente
•  Hablemos de dinero
•  Practica la negociación
•  Antes de la primera llamada telefónica
•  Primera llamada con el cliente
•  Entendiendo lo que EL CLIENTE necesita
•  Entendiendo lo que TÚ quieres
•  Prepara alternativas
•  Hablando de la propuesta

Escribe propuestas atractivas
•  ¿Por qué necesitamos hacer presupuestos?
•  ¿Qué tiene un presupuesto atractivo?
•  Describe el trabajo
•  El factor “yo”
•  La psicología de los presupuestos
•  Tres precios y el precio ancla
•  ¿Cómo construyo paquetes de precios?
•  Plan de pagos
•  Los siguientes pasos
•  Propuesta ¡WOW!

Conclusiones
•  Presentar propuestas atractivas
•  Presupuestar como en el restaurante, precio ancla
•  Describe el trabajo, tu diferenciación y los paquetes de precios
•  Llamada a la acción
•  Deciden sobre tus precios o sobre tu competencia

Formador

Carlos Luzón. Diseñador y emprendedor reincidente. Ha trabajado en múltiples campos: I+D, supervisión en mantenimiento, interiorismo, diseño freelance, representación de espectáculos, diseño de automóvil, de mobiliario…
Está especializado en optimizar el servicio que ofrecen pymes y autónomos a sus clientes por medio del Diseño de Servicios, preguntándote si estás ofreciendo a tus clientes lo que realmente quieren y si lo haces, si es en la forma en que ellos quieren.

Más información

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Matrícula: 135 euros *

Empresa*: Matrícula bonificada a través de Fundación Tripartita hasta un máximo de 104 euros.

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