NET: Boletín Internacional de las Cámaras de Comercio de Aragón

Pero técnicamente; ¿qué es un Consorcio de Exportación?. La respuesta es sencilla: agrupaciones, preferentemente de pequeñas y medianas empresas, que tratan de establecer una estrategia de comercialización conjunta y unos objetivos similares para afrontar o consolidar la actividad exportadora.

FACTORES DE EXITO
Existe una serie de factores que, a priori, permite valorar las posibilidades de éxito de un consorcio.

• La similitud de tamaño, capacidad económica y experiencia internacional de las empresas miembro.
• La complementariedad entre sí de los productos, aunque puede no darse en todos los sectores de producción.
• Una oferta homogénea en calidad, prestación de servicios y cantidad disponible para comercializar a través del consorcio.
• Disponibilidad para hacer una inversión de capital inicial y aportar una cuotas de mantenimiento.
• Participación en la búsqueda de un gerente consensuado por todos los socios, buen negociador y con experiencia comercial en mercados exteriores.
• Voluntad de cooperación, dedicando el tiempo y apoyo necesarios al promotor y al gerente.

PERO TAMBIEN HAY DIFICULTADES

• Al entrar en consorcio, las empresas pierden una parte de su libertad individual.
• El consorcio tiene que unificar las estrategias comerciales de cada socio, que a veces difieren, lo que puede resultar muy complicado.
• Finalmente, uno de los aspectos que subrayan los expertos tiene que ver con la propia desconfianza entre los miembros del grupo.

COMO PUEDEN AYUDAR LAS CAMARAS

• Búsqueda y localización de socios potenciales para la empresa individual interesada.
• Asistencia a las reuniones previas a la constitución jurídica del consorcio, gestionando los pasos a seguir.
• Elaboración del Reglamento de Régimen Interior o Convenio Regulador.
• Tramitación de la documentación necesaria para escriturar el consorcio.
• Asesoramiento jurídico y fiscal.
• Apoyo en la búsqueda de selección del gerente y adjunto; localización de candidatos en las diferentes bolsas de
  trabajo; publicación de ofertas de trabajo en prensa. Recepción de currículos y organización de jornadas de
  selección.
• Información sobre las ayudas de la administración a los consorcios de exportación.
• Apoyo en todos aquellos temas relativos al comercio exterior (listados de importadores/exportadores, tramitación,
  participación en ferias, estudios de mercado, etc.).
• Búsqueda de nuevos socios para consorcios ya consolidados.

En resumen: el consorcio de exportación es una herramienta que ha sido muy eficaz en muchos países. La empresa que forme parte de uno debe saber que tiene que  llegar mas lejos de lo que individualmente puede y que no por casualidad este tipo de estructuras han sido las generados de una frase celebre: “La Unión hace la Fuerza”.