Claves para hacer negocios en...
Los 5 aspectos más importantes que debemos tener en cuenta si queremos tener relaciones comerciales con China:
1.- Oficina de representación o filial
- en primer lugar, la recomendación es que si tiene un buen distribuidor es necesario tener a nadie desplazado allí
- filial: supone más costes de implantación, pero tiene personalidad jurídica propia, puede facturar y a medio plazo se "igualan" gastos con los de una oficina de representación.
- oficina de representación: no tiene personalidad jurídica propia y por tanto no puede facturar y además, no puede transformarse en filial.
2. Registro de marca
- ser el primero en registrar la marca, las patentes y los modelos de utilidad (ver artículo relacionado)
- efectuar dicho registro también en la aduana para mayor protección
3. Contratos
- no hacer caso a correos electrónicos que está haciendonos un pedido sin que nosotros hayamos contactado previamente con ellos, o sin haber realizado una labor comercial previa
- exigir al socio el sello oficial en el contrato,y no sólo su firma
- asegurarse de que la persona que firma el contrato sea el representante legal de la empresa
- investigar "minimamente" a la empresa para verificar su experiencia en el sector y sus recursos
- la traducción del contrato debe ser exacta
4. Las prisas son malas consejeras
- no dejarnos llevar por las presiones del socio para cerrar el negocio
- establecer relaciones de confianza, después, de negocios
- tome notas en sus reuniones de negocios y si le proponen algo importante, tómese unos días para contestar
5. Controla "tus formas" pero no las de ellos
- mezclarán todos los temas en la conversación, serán expertos en todos ellos y se retirarán a debatir en varias ocasiones... no pierda la paciencia
- irán vestidos sin corbata, pero Ud. deberá llevarla
- lleve un presente
- sea puntual
- aprenda a brindar y conozca sus costumbres a la mesa, así generará confianza
Fuente: Heraldo de Aragón, artículo completo