Interesante artículo de El Exportador que nos muestra las diferencias entre negociación nacional e internacional, los principales aspectos que debemos tener en cuenta a la hora de negociar y las etapas que conlleva este proceso.
En los últimos años se ha producido un incremento espectacular de las relaciones comerciales internacionales, tanto en lo que se refiere a operaciones de comercio exterior como de inversión extranjera. Esto significa que cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos -de compraventa de mercancías, prestación de servicios, transferencia de tecnología, franquicia, joint venture, etc.- entre empresas de distintos países.
Cualquiera que haya sido la forma en la que se han negociado (en una oficina o en la sala de juntas de una empresa, en los salones de un hotel, por videoconferencia, mediante el intercambio de correos electrónicos o por Skype), lo importante es que cada empresa ha tenido que negociar las condiciones del acuerdo con la otra parte. La habilidad con la que hayan negociado los ejecutivos que representan a las empresas será determinante en el beneficio que obtenga cada una de ellas.
Si quiere conocer las técnicas y habilidades de negociación aplicadas al entorno internacional, el próximo 29 de mayo celebramos un seminario técnico en el que desarrollaremos de manera práctica este tema.
Seminario técnico 29 de mayo: 10 ideas para el éxito en la negociación internacional